1、在职申硕同等学力（工商管理）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 制度化管理是由( ) 提出来的。（A）泰罗（B）法约尔（C）韦伯（D）巴纳德2 在组织控制方式的战略选择中，管理人员在有关预期具体活动方面的知识比较贫乏，但有较好地评价成果控制能力，这种情况下企业选择( )。（A）成果控制（B）人员控制（C）具体活动控制（D）具体活动控制与成果控制3 管理的实质是( ) 。（A）领导（B）沟通（C）协调（D）决策4 企业原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道销售新产品。这是指( )。（A）同心多元化（B）水平多元化（C）集团多元化（D）纵向多元化5 在
2、企业面对的需求类型中，哪种需求是企业最理想的一种需求状况( )。（A）下降需求（B）不规则需求（C）充分需求（D）过量需求6 现金折扣是指：（A）对大量购买者或购买数量超过某一标准的购买者给予的价格优惠或折扣。（B）对履行某种额外或特殊功能的中间商给予的折扣。（C）对当场付款或在规定时间内付款的购买者给予的折扣。（D）制造商越过中间商，直接给最终消费者的折扣。7 根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，协调型购买行为的基本特点是( )。（A）品牌差异大，高度介入（B）品牌差异大，低度介入（C）品牌差异小，高度介入（D）品牌差异小，低度介入8 一些竞争者可能会在某些方面反应强烈，但对其他方面(如
3、增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会，因为他们认为这对自己威胁不大。这是( )。（A）从容不迫型竞争者（B）选择型竞争者（C）凶猛型竞争者（D）随机型竞争者9 某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品是指( )。（A）产品线（B）产品项目（C）产品组合（D）产品核心10 产业用品市场营销的主要促销工具是( )。（A）人员推销（B）广告（C）销售促进（D）宣传二、多项选择题11 企业并购是一种投资，也是有风险的，主要的并购风险有( )。（A）经营风险（B）投资风险（C）市场风险（D）财务风险（E）政策风险12 前向整合战略的战略优势包括( )。（A）确立了自己的分销网
4、络给企业带来了优势（B）如果缺乏足够的产品线以满足前向分销商或零售商的要求，企业可以采用向终端顾客直销（C）直销和网络销售能带来的利益（D）当提供更好的高质量部件时能产生差异化的竞争优势（E）能减少对供应商在原材料、零部件和组件上的依赖13 市场主导者保护市场占有率的防御战略有( )。（A）阵地防御（B）侧翼防御（C）以攻为守（D）反击防御（E）运动防御14 财务管理的内容包括( )。（A）企业筹资管理（B）企业投资管理（C）营运资金管理（D）企业分配管理（E）重组并购管理三、名词解释15 所有者权益报酬率16 协同作用17 市场补缺者18 有效市场假设四、简答题19 审查目标公司应从哪几个方
5、面入手?20 企业的资源与能力如何帮助企业获得持续竞争优势?21 全球竞争的特点与趋势表现在哪些方面。22 简答管理理论的流派。(1999 年简答题)五、论述题23 论述组织内部平衡。24 试论价格变动的原因与后果。六、案例分析24 巨龙公司 1999 年资产负债表和损益表的有关数据如下：要求：25 计算巨龙公司的销售净利率、总资产周转率、投资报酬率、权益乘数以及所有者权益报酬率。26 与巨龙公司处于相同行业的巨虎公司的所有者权益报酬率为 45，投资报酬率为 18，销售净利率为 2，试根据上述资料比较两家公司的理财策略和经营策略。(2000 年案例题)27 一次难忘的购买经历；我记忆很深的一次
6、购买是一个秋冬时节，独自在JackJones 男装店购买衣服。当时确实有些情绪化，想通过购物改变一下心情。当路过 JackJones 商店的时候，我稍稍停留了一下，被强烈的色彩和动感的音乐所吸引。之前，也了解 JJ 是一个很受欢迎的北欧品牌，也曾有朋友送过一件我很欣赏的 JJ 牌衣服。正当我打算往里迈步的时候，店内的导购带着阳光般的笑容迎了上来，“我叫晓菲 (化名)，想看些什么?很高兴为你服务 ”。我立刻就有了好感，因为很少有商店的服务员会主动报姓名。在我试服装的时候，她主动帮我提包，让在职申硕同等学力（工商管理）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B【知识模块】 组织2
7、【正确答案】 A【知识模块】 战略控制与组织结构3 【正确答案】 C【知识模块】 组织管理原理4 【正确答案】 B【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程5 【正确答案】 C【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程6 【正确答案】 C【知识模块】 管理的历史发展7 【正确答案】 C【知识模块】 市场购买行为分析8 【正确答案】 B【知识模块】 市场竞争战略9 【正确答案】 B【知识模块】 产品策略10 【正确答案】 A【知识模块】 促销策略二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 企业并购财务管理12 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 企业公司层战略与管理1
8、3 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场竞争战略14 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 财务管理的基本理论三、名词解释15 【正确答案】 是一个综合性很强，与企业财务管理目标相关性最大的一个指标，它由企业的销售利润率、总资产周转率和权益乘数所决定。【知识模块】 财务分析16 【正确答案】 指企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果。【知识模块】 战略管理理论17 【正确答案】 是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。【知识模块】 市场竞争战略18 【正确答案】 是指财务管理所依据的资金市场
9、是健全和有效的。只有在有效市场上，财务管理才能正常进行，财务管理理论体系才能建立。【知识模块】 财务管理的基本理论四、简答题19 【正确答案】 对于初步选定的并购目标公司，还需作进一步的分析评估和实质性审查，审查的重点一般集中在以下方面：(1)对目标公司出售动机的审查。目标公司如果主动出售，往往有其原因，审查其出售动机，将有助于评估目标公司价值和确定正确的谈判策略。(2)对目标公司法律文件方面的审查。这不仅包括审查欲收购公司的产业是否符合国家对这些产业的相关规定，还包括审查目标公司的章程、合同契约等法律性文件。审查企业章程、股票证明书等法律性文件中的相关条款，以便及时发现是否有对并购方面的限制
10、。审查目标公司主要财产目录清单，了解目标公【知识模块】 企业并购财务管理20 【正确答案】 企业资源分析的目的在于识别企业的资源状况、企业在资源方面所表现出来的优势和劣势以及对未来战略目标制定和实施的影响如何。企业的资源可以概括分成三大类：有形资产、无形资产和组织能力。(1)有形资产是企业运营过程中必要的资源，最容易判别的，也是唯一可以在企业的资产负债表中清楚体现的资源。它包括房地产、生产设备、原材料等。有些类似的有形资产可以被竞争对手轻易地取得，因此，这些资产便不能成为企业竞争优势的来源。但是，具有稀缺性的有形资产可以使公司获得竞争优势。(2)无形资产包括公司的声誉、品牌、文化、专利和商标【
11、知识模块】 企业内部环境与资源均衡分析21 【正确答案】 (1)全球行业的产品通常是资金和技术密集性的，所要求的产品开发费用和固定资产投资规模都是巨大的。(2)全球竞争的规模经济效应和经验曲线效应较为明显。(3)全球竞争的行业结构通常表现为几个跨国企业占统治地位的“寡头竞争”结构，产量小、资本少的地方企业很难生存。(4)全球行业的国际竞争不是在一国一地之间展开，而是表现为跨国公司体系与跨国公司体系之间的“牵一发动全身”的整体竞争。 (5)在全球竞争中，企业还必须在全球范围内组织生产和采购。【知识模块】 全球市场竞争战略22 【正确答案】 (1)管理过程流派一直致力于研究和说明“管理人员做些什么
12、和如何做好这些工作” ，侧重说明管理工作实务。管理过程流派的开山鼻祖为古典管理时期的法约尔，当代最著名的代表人物是孔茨。(2)管理科学流派指管理过程中采用科学方法和数量方法解决问题的主张，侧重分析和说明管理中科学、理性的成分和可数量化的侧面。管理科学的研究可以追溯到泰罗所从事的科学管理运动。(3)组织管理流派通过揭示组织形成、生存和发展的内在必然性探讨管理原理和管理方法的流派，主要致力于组织过程的研究。巴纳德是组织管理流派的奠基人。西蒙、马奇、赛尔【知识模块】 管理的历史发展五、论述题23 【正确答案】 组织内部平衡，指组织整体与个体之间的平衡。组织内部平衡是诱因与贡献的平衡，即组织提供给个人
13、的可用来满足个人需求，影响个人动机的诱因必须等于或大于个人对组织的贡献，是诱因与贡献的平衡。从个体角度看来，个人对组织的协作愿望取决于个人为组织的贡献与个人从组织获得的诱因之比。从组织侧面看，指组织能否提供足以维持协作过程的有效而充分的诱因数量的能力，即以诱因与贡献的平衡来维持成员个人的协作意愿，谋求组织生存发展的能力。组织内部平衡与下述几种因素直接相关：(1)个人的需求、动机及其标准；(2)诱因的分配过程；(【知识模块】 管理的历史发展24 【正确答案】 (1)价格变动包括降价和提价。(2)产品提价的原因：物价上涨，企业成本费用提高；产品供不应求。(3)产品降价的原因：企业生产能力过剩；在强
14、大的竞争压力下，产品市场占有率下降；企业成本费用比竞争者低，通过降价可以打击竞争者，提高市场份额。(4)降价时顾客的可能反应：认为产品过时了，即将被新型产品所替代；产品有缺点；企业财务和经营状况出现困难；产品价格还要进一步下跌；产品质量下降了。(5)提价时顾客可能的反应：产品很畅销；产品很有价值；卖主很贪心。(6)价格变动时竞争者的反应：取决于竞争者的目标、利益【知识模块】 管理的历史发展六、案例分析【知识模块】 财务分析25 【正确答案】 销售净利率=税后净利销售收入100 =10808000100=135总资产周转率=销售收入资产总额=8000 4000=2 次投资报酬率=税后净利资产总额
15、=1080 4000=27权益乘数=资产总额所有者权益总额=4000 (1200+280+120)=25(倍)所有者权益报酬率=税后净利所有者权益总额=1080(1200+280+120)=675或所有者权益报酬率=销售净利率 总资产周转率权益乘数=135 225=675【知识模块】 财务分析26 【正确答案】 巨龙公司与处于相同行业的巨虎公司相比：巨虎公司的所有者权益报酬率=投资报酬率 权益乘数巨虎公司的权益乘数= 所有者权益报酬率投资报酬率=45 18=2 5( 倍)巨虎公司的投资报酬率= 销售净利率 x 总资产周转率巨虎公司的总资产周转率=投资报酬率销售净利率=182=9( 次)通过上述
16、数字的对比，巨龙公司的权益乘数和巨虎公司的权益乘数相同，说明两家公司的负债所有者权益，即资本结构是相同的但巨龙公司的销售净利率、投资报酬率比巨虎公司的高，说明巨龙公司的盈利能力高于巨虎公司，同时说明巨龙公司在【知识模块】 财务分析27 【正确答案】 整个购买过程中，购买者受到影响因素有：(1)文化因素。一个秋冬时节，独自在 JackJones 男装店购买衣服。当路过 JackJones 商店的时候，我稍稍停留了一下，被强烈的色彩和动感的音乐所吸引。(2)社会因素。之前，也了解 JJ是一个很受欢迎的北欧品牌，也曾有朋友送过一件我很欣赏的 JJ 牌衣服。(3)心理因素。当时确实有些情绪化，想通过购物改变一下心情。【知识模块】 市场购买行为分析
