1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 46 及答案与解析一、单项选择题1 研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的一门科学是指 ( )（A）国际市场营销学（B）市场营销学（C）国内市场营销学（D）国际贸易学2 国际市场的构成要素中，( )与一国的 GDP(国内生产总值 )成正比关系。（A）人口（B）购买欲望（C）购买力（D）工资收入3 政府在国家经济建设中主要扮演着参与者的角色和( )的角色。（A）领导者（B）指挥者（C）规范者（D）执行者4 一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为是 ( )（A）出口管制（B）进口限制（C）外汇管制（D）税收控
2、制5 在保加利亚，摇头表示“是” ，点头表示“不是”，这和在中国的含义恰好相反。这体现了国际文化环境中的 ( )（A）语言的不同（B）肢体语言的不同（C）美学的不同（D）物质文化的不同6 下列选项中，属于隶属群体的是 ( )（A）学校的学生（B）家庭成员（C）社区中超市会员（D）体育明星7 最基本的经济一体化合作模式是 ( )（A）经济联盟（B）共同市场（C）自由贸易区（D）区域性合作集团8 协定外汇又称为 ( )（A）自由外汇（B）贸易外汇（C）即期外汇（D）记账外汇9 下列选项中，不属于电子商务的特点的是 ( )（A）效率高（B）个性化（C）费用高（D）全球性10 自然环境对产品的供求会产
3、生极大的影响，其中影响最大的是 ( )（A）农产品（B）手工品（C）重工业品（D）水产品二、多项选择题11 产品的生命周期一般包括 ( )（A）投入期（B）成长期（C）调研期（D）成熟期（E）衰退期12 政治风险的种类有 ( )（A）没收、征用、国有化（B）本国化（C）贸易禁运与制裁（D）出口管制（E）进口限制13 网络营销的内容包括 ( )（A）网上市场调查（B）网上消费者行为分析（C）网络营销策略制定（D）网上产品和服务策略（E）网上价格营销策略14 国际自然环境包括 ( )（A）人口分布（B）自然资源（C）气候条件（D）地理位置（E）地形地貌15 下列关于人员访问法，说法正确的有 ( )
4、（A）容易得到较高的回答率（B）使得调查资料的准确性和真实性大大提高（C）人员访问法适用的调查对象范围十分广泛。（D）调查费用较低（E）其匿名性较好16 新产品开发的步骤包括 ( )（A）构思（B）筛选和分析（C）试制新产品（D）市场试销（E）正式上市17 在国际市场营销中，影响价格的主要因素有 ( )（A）国际市场需求（B）竞争者行为（C）经济周期（D）通货膨胀（E）灰色市场18 进口中间商包括 ( )（A）经销商（B）批发商（C）零售商（D）进口商（E）进口代理商19 有效的细分市场具有的特征 ( )（A）可衡量性（B）足量性（C）可接近性（D）差异性（E）可执行性20 为了提高战略联盟的
5、管理效率，在管理的过程中应当 ( )（A）制定规范的管理体系（B）建立适宜的管理组织机构（C）协调各方在法律上的差异（D）协调各方在文化上的差异（E）建立知识共享和学习的平台三、简答题21 简述政治风险的影响因素。22 国际营销调研的方法有哪些?23 简述国际市场人员推销的组织管理的步骤。24 在国际服务市场上，企业可以利用的有形展示有哪些?四、论述题25 试述国际货币基金组织的职能。26 试述国际市场上的产品包装策略。五、名词解释27 利益集团28 汇率29 科学与技术环境30 标准化分销渠道模式31 市场定位全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 46 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】
6、 A【试题解析】 国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。具体地说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。2 【正确答案】 C【试题解析】 国际市场有三大构成要素，即人口、购买欲望和购买力，而购买力与一国的 GDP(国内生产总值 )成正比关系。3 【正确答案】 C4 【正确答案】 B【试题解析】 题干描述的是进口限制的定义。进口限制可能是对进口商品质量、数量、品种、规格的限制，也可能是禁止商品进
7、口。这对外国企业来说是不利因素，使其国际市场营销风险增加。5 【正确答案】 B6 【正确答案】 A【试题解析】 隶属群体，或称成员群体，是指消费者实际参加的某一组织的群体，比如工厂的员工、学校的学生等。而 B 项中的家庭成员属于主要群体；C 项中的社区中超市会员属于非正式群体；D 项中的体育明星属于参照群体。7 【正确答案】 D8 【正确答案】 D【试题解析】 记账外汇，又称协定外汇或清算外汇，是指未经货币发行国批准不能自由兑换成其他货币或对第三国进行支付的外汇。9 【正确答案】 C【试题解析】 电子商务与传统商务活动相比，具有效率高、个性化、费用低、全天候和全球性等特点，它扩大了企业的销售范
8、围，改变了企业传统的营销方式以及消费者的消费方式，从而大大地提高了国际营销的效率。10 【正确答案】 A【试题解析】 气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对产品的供求会产生极大的影响，其中影响最大的是农产品，因为农产品是在自然环境中孕育的，其生产与供求受自然环境因素的影响比较大。二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,D,E12 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 政治风险的种类包括没收、征用和国有化，本国化，贸易禁运与制裁，出口管制，进口限制，外汇管制，税收控制，劳工限制，政治动荡。13 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 网络营销作为实现企业营销目标新的营销方式和营
9、销手段，内容非常丰富，包括网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告等。14 【正确答案】 B,C,D,E15 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 人员访问的调查费用较高，主要表现为调查者的培训费、交通费、工资以及问卷及调查提纲或调查表的制作成本费等；人员访问对调查者的要求较高；人员访问的匿名性较差，对于一些敏感性问题，往往难以用个人访问来收集资料；访问调查周期较长。故 D、E 选项表述错误。16 【正确答案】 A,B,C,D,E17 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 在国际市场营销中，影响价格
10、的主要因素有：定价目标、国际市场需求、竞争者行为、公共政策、经济周期、通货膨胀、汇率波动和变化、垄断集团的影响、灰色市场。18 【正确答案】 D,E【试题解析】 A、B、C 选项属于进口国国内的中间商；D、E 选项属于进口中间商。19 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 有效的细分市场有五个特征，分别是可衡量性、足量性、可接近性、差异性和可执行性。可衡量性是指细分市场的大小、购买力和特性应该是能够加以衡量的。足量性是指细分市场足够大，并且可以获得足够的利润。可接近性是指细分市场能够被有效地接触到和服务到。崩差异性是指细分市场在概念上能被区别，并且对不同的营销组合因素和方案有不同的反应
11、。可执行性是指为吸引和服务于特定的细分市场，应该能制定具有执行性的服务营销计划。20 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 建立了有效的战略联盟之后，为了保证战略联盟的成功运行，还必须对战略联盟进行管理。为了提高战略联盟的管理效率，在管理的过程中应当做好以下几点：(1)制定规范化的管理体系；(2)建立适宜的管理组织机构；(3)协调各方在文化和法律上的差异；(4)建立知识共享和学习的平台。三、简答题21 【正确答案】 政治风险的影响因素分为以下两类：(1)企业内部因素。企业内部因素是指国际企业内部存在的问题所引起的政治风险的因素。这些因素依次为：企业的经营行为。企业对东道国的贡献。企业经
12、营的本土化程度。子公司对母公司的依赖程度。(2)企业外部因素。企业外部因素是指国际企业外部能引起政治风险的一系列因素。这些因素依次为：东道国的国际关系。如果跨国公司选择与母国国际关系密切的国家投资，开展国际市场营销活动，并且两国制定了保护双方企业权益的各种双边协定，那么，该跨国公司的经营风险就小。东道国政治的稳定性。产品在东道国的政治敏感度。公司在东道国的知名度。22 【正确答案】 国际营销调研方法一般分为以下几类：(1)访问法。按照调查人员与被调查者接触方式的不同，访问法又分为：人员访问。电话访问。邮寄访问。网上访问。(2)观察法。观察法分为人工观察法和非人工观察法。(3)实验法。实验法分为
13、现场实验法和实验室实验法。23 【正确答案】 人员推销的组织管理是国际企业营销决策十分重要的组成部分，具体包括下列步骤：(1)确定促销人员的数量。(2)国际市场推销人员的培训。(3)国际市场推销人员的报酬。(4)国际市场推销人员的激励。(5)国际市场推销人员的业绩考评。24 【正确答案】 (1)环境要素，如服务场所的光线、温度、声音、空气质量等。(2)设计要素，如建筑物的设计等美学要素和与服务产品相关的陈设、标识等功能要素。(3)社会要素，即参与和影响服务产品生产的所有人员。四、论述题25 【正确答案】 国际货币基金组织主要有四大职能：(1)向成员国提供国际货币合作与磋商的场所。(2)促进国际
14、贸易成长，因而促进就业、经济增长和贫穷减少。(3)促进汇率稳定和国际支付的开放式系统。(4)必要时，在暂时性和充分保障的前提下，向国际收支发生困难的成员国提供必要贷款。26 【正确答案】 在国际市场，产品包装策略主要有以下七种：(1)相似包装策略。企业生产经营的各种产品均采用相同的或相近的图案、色彩等以使消费者容易辨认。(2)差异包装策略。企业各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。(3)配套包装策略。将多种相关的产品配套放在统一包装物内出售，可方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。(4)等级包装策略。对同一种产品，按其价值不同分为若干的质量等级，对不同质量等级的产品
15、分别采用不同等级的包装。(5)附赠品包装策略。在商品包装物里附上赠品或奖券，以吸引消费者购买和重复购买。该策略起促销作用。(6)性别包装策略。根据性别的不同而设计不同的包装。(7)再利用包装策略。包装内的产品拿出来消费之后，包装容器可以反复多次使用或用作其他用途，充分表现其使用价值。五、名词解释27 【正确答案】 利益集团：又称院外活动集团或压力集团，它是南社会上各行各业具有共同利益的人或对某些问题具有共同看法和主张的人组成的组织，其目的是促使政府维护其切身利益或实现其政策主张。28 【正确答案】 汇率：是指外汇市场上各种货币之间的换算比率，又称汇价、外汇牌价或外汇行市。29 【正确答案】 科学与技术环境：是指目标市场国科技发展水平和科学技术在社会、经济和文化各方面的应用及影响程度，相关产品的技术水平以及目标市场消费者对产品技术的接受能力等。30 【正确答案】 标准化分销渠道模式：是指国际企业在国外市场上直接采用国内的分销渠道模式。31 【正确答案】 市场定位：是指企业在市场营销活动中，根据竞争对手的产品在市场上所处的地位和消费者对产品的某一特征或属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征充分地传递给目标顾客的过程，即确定企业产品在消费者心中的“位置” 的过程。
