1、全国自考（市场营销）历年真题试卷汇编 6 及答案与解析一、单项选择题1 下列相当于贸易折扣的是( )（A）功能折扣（B）促销折扣（C）数量折扣（D）现金折扣2 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于( )（A）招徕定价（B）撇脂定价（C）价格歧视（D）折扣定价3 零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种心理定价策略属于( )（A）声望定价（B）尾数定价（C）招徕定价（D）整数定价4 企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法是( )（A）成本加成定价法（B）目标定价法（C）随行就市定价法（D）认知价值定价法5
2、企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称作( )（A）折扣与折让定价策略（B）地区定价策略（C）心理定价策略（D）差别定价策略6 根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来确定价格，这种定价方法称为( )（A）成本加成定价法（B）目标定价法（C）随行就市定价法（D）认知价值定价法7 某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种差别定价策略是( )（A）产品部位差别定价（B）销售时间差别定价（C）顾客差别定价（D）产品形式差别定价8 需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。高档食品、耐用消费品、娱乐支出的需
3、求收入弹性一般表现为 ( )（A）需求收入弹性大（B）需求收入弹性小（C）需求收入无弹性（D）需求弹性系数永远为负值9 随行就市定价法，最适用于( )（A）同质产品（B）异质产品（C）无形产品（D）工业品10 产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是( )（A）零阶渠道（B）一阶渠道（C）二阶渠道（D）三阶渠道11 从市场营销的观点来看，物流规划的始点是( )（A）生产（B）市场（C）企业（D）运输12 国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过 3 家精心挑选的中间商来推销其产品，这种分销策略属于( )（A）密集分销（B）选择分销（C）独家分销（D）双边分销13 下列
4、属于水平渠道冲突的是( )（A）连锁店总公司与各分店之间的冲突（B）制造商与零售商之间的冲突（C）代理商与制造商之间的冲突（D）同一地区各连锁分店之间的冲突14 面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。该面包商采用的这种分销渠道属于( )（A）零阶渠道（B）一阶渠道（C）二阶渠道（D）三阶渠道15 市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的( )（A）流程（B）宽度（C）长度（D）密度16 某奶制品公司为使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是( )（A）密集分销（B）选择分销（C）独家分销（D）方便分销17 市场型组织具有的优点是( )（A
5、）能够有效地协调各种市场营销职能（B）可以按照满足不同顾客的需求来组织市场营销活动，有利于市场开拓（C）上下级权责明确、沟通迅速、管理效率较高（D）能加强企业部门间的协作，适应性强，有利于提高工作效率18 职能型组织的市场营销重点是( )（A）销售职能（B）广告职能（C）产品管理职能（D）研究职能19 市场营销组织的效率是指( )（A）结果与努力的比率（B）努力与结果的比率（C）实际结果同预期结果的对比（D）预期结果与实际结果的对比二、多项选择题20 生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有( )（A）竞争（B）合作（C）合伙（D）分销规划（E）躲避21 市场定位的依据包括( )（A）产品特
6、色定位（B）顾客利益定位（C）使用者定位（D）使用场合定位（E）竞争定位三、名词解释22 撇脂定价23 垂直渠道系统24 市场营销执行25 交叉销售四、简答题26 简述完全竞争的市场必须具备的条件。27 简述地区定价策略的五种形式。28 产品组合定价策略的主要形式有哪些?29 简述合理的物流目标及其具体的要求。30 简述分销渠道的含义及分销渠道的层次类型。全国自考（市场营销）历年真题试卷汇编 6 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略2 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略3 【正确答案】 C【知识模块】 定价策略4 【正确答案】 D【试题解析】 所谓认知价值定价
7、法，就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法，认知价值定价的关键，在于准确地计算产品所提供的全部市场认知价值。【知识模块】 定价策略5 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略6 【正确答案】 B【试题解析】 当企业采取成本导向定价法时，通常包括成本加成定价法和目标定价法。所谓成本加成定价法，是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。故选项 A 不正确。所谓目标定价法，是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来确定价格。故选项 B 正确。所谓认知价值定价法，就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。所谓随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价
8、格水平来定价。故选项 C、D 均不正确。【知识模块】 定价策略7 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略8 【正确答案】 A【试题解析】 需求收入弹性大的产品，意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量有更大幅度的增加，一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出的情况是这样的，反之，则为需求收入弹性小的产品，如生活必需品支出的情况。【知识模块】 定价策略9 【正确答案】 A【知识模块】 定价策略10 【正确答案】 A【知识模块】 分销策略11 【正确答案】 B【知识模块】 分销策略12 【正确答案】 B【知识模块】 分销策略13 【正确答案】 D【知识模块】 分销策略14 【正确答案】 A【知
9、识模块】 分销策略15 【正确答案】 C【知识模块】 分销策略16 【正确答案】 A【知识模块】 分销策略17 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销计划与组织18 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销计划与组织19 【正确答案】 A【试题解析】 市场营销组织运作好坏可以从效率和效果两方面来考察。效率通常是结果与努力的比率；效果反映的是实现目标的程度，是实际结果同预期结果的对比。效率与效果的区别在于，迅速取得的结果并不一定有效地满足目标。【知识模块】 市场营销计划与组织二、多项选择题20 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 分销策略21 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 目标市
10、场营销三、名词解释22 【正确答案】 撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，就像从鲜奶中撇取奶油。【知识模块】 定价策略23 【正确答案】 垂直渠道系统，这是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成。其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。【知识模块】 分销策略24 【正确答案】 市场营销执行是将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成以实现计划的既定目标。【知识模块】 市场营销执行与控制25 【正确答案】 交叉销售是指借助 CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式
11、。【知识模块】 市场营销新概念四、简答题26 【正确答案】 (1)市场上有许多卖主和买主，他们买卖的商品只占商品总量的一小部分。(2)他们买卖的商品都是相同的。(3)新卖主可以自由进入市场。(4)卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解。(5)生产要素在各行业之间有完全的流动性。(6)所有卖主出售商品的条件都相同。【知识模块】 定价策略27 【正确答案】 地区性定价策略的形式有：(1)FOB 原产地定价，就是顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。(2)统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，也就是说
12、，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价。(3)分区定价，就是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。(4)基点定价，就是企业选定某些城市作为基点。然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。(5)运费免收定价，就是有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。【知识模块】 定价策略28 【正确答案】 产品线定价、选择产品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品系列定价。【知识模块】 定价策略29 【正确答案】 合理的物流目标，应是通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。具体要求是：(1)将各项物流费用视为整体。(2)将全部市场营销活动视为一个整体。(3)善于权衡各项物流费用及其效果。【知识模块】 分销策略30 【正确答案】 (1)分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。(2)分销渠道的层次类型有：零阶渠道层次；一阶渠道层次；二阶渠道层次；三阶渠道层次。【知识模块】 分销策略
