1、MBA 联考写作-41 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第二章 论说文(总题数：3，分数：100.00)1.材料： 史玉柱 1989 年 1 月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。 1989 年，推出桌面中文电脑软件 M-6401，4 个月后营业收入超过 100 万元。随后推出 M-6402 汉卡。 1991 年，巨人公司成立。38 层的巨人大厦设计方案出台，后因头脑发热一改再改，从 38 层改至 70 层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过 10 亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过 1亿元。 1993 年，巨人推出 M-6405、中文笔
2、记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到 3.6 亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。 1994 年初，巨人大厦动土，计划 3 年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。1995 年，巨人推出 12 种保健品，投放广告 1 个亿。史玉柱被福布斯列为大陆富豪第 8 位。 1996 年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。 1997 年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道
3、巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。 2000 年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。据其介绍，他和原班人马在上海及江浙创业，试图东山再起，从事“脑白金”业务。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。” 2001 年 1 月，上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人在上海注册成立。 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：35.00）_2.阅读下面一段材料，按要求作文。 材料： 星期天早上，海玲来到自由市场买菜。一进市场看到有个小姑娘在卖花，花的品种不少，其中有一
4、盆海玲最喜欢的文竹。考虑到拿着花买菜不方便，海玲就对小姑娘说“你把这盆花给我留下，买完菜后，我再来买花”，小姑娘点点头。海玲买完菜，恰巧看到旁边不远处也有人卖文竹，而且花形比刚才见到的更好，价格也更便宜，上前买了一盆，就从市场另一端回家了。吃完晚饭，海玲与丈夫散步来到自由市场，看到小姑娘正东张西望，车上只剩下她当时要求留下的那盆文竹。海玲心里一惊，急忙走上前去一边掏钱一边说：“谢谢你，让你久等了”，接着半开玩笑半认真地说：“你就不担心，我一去不返了吗?”小姑娘笑着说：“不担心，我一看就知道你是个讲信誉的人”。 请以“信誉”为话题，写一篇文章，可以发表议论，可以记叙经历，也可以抒发情感。所写内容
5、必须在“信誉”的范围内。文体自选，题目自拟，不少于 700 字。 （分数：35.00）_3.2008 年 1 月联考真题 材料： “原则”就是规矩，就是准绳。而在日常生活和工作中，常见的表达方式是：“原则上但是” 请以“原则与原则上”为议题写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：30.00）_MBA 联考写作-41 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第二章 论说文(总题数：3，分数：100.00)1.材料： 史玉柱 1989 年 1 月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。 1989 年，推出桌面中文电脑软件 M-6401，4 个月后营业收入超过 10
6、0 万元。随后推出 M-6402 汉卡。 1991 年，巨人公司成立。38 层的巨人大厦设计方案出台，后因头脑发热一改再改，从 38 层改至 70 层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过 10 亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过 1亿元。 1993 年，巨人推出 M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到 3.6 亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。 1994 年初，巨人大厦动土，计划 3 年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。1995 年，巨人推出 12 种保健品，
7、投放广告 1 个亿。史玉柱被福布斯列为大陆富豪第 8 位。 1996 年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。 1997 年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。 2000 年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。据其介绍，他和原班人马在上海及江浙创业，试图东山再起，从事“脑白金”业务。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。” 2001 年 1 月，上海健特生物科技公司
8、策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人在上海注册成立。 根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：35.00）_正确答案：()解析：“巨人”起落带给我们的思考今天有幸读到史玉柱及其巨人集团发展史，通过巨人的兴衰存亡和史玉柱本人的几起几落，让我深深地陷入沉思之中“巨人”带给我们太多的财富和经验，值得探讨、学习! 企业科学决策需要冷静慎重。细细回味巨人大厦的开工建设，从 38 层改建 70 层，纯属“脑子热”，拍脑袋做事，结果我们看见的后果是灾难性的。这一粗莽的改动之后，首先是对资金链的考验，耗资 10 亿元的大型工程基本靠集资和卖楼花筹
9、款，风险巨大，难以规避!其次是将设计推翻重来，既费时又费力，时间成本又高。再就是建筑工艺的调整和施工周期的延长，均未列入考虑。所有这些都注定这是一个失败的项目。 企业摆脱困境需要有效公关。当危机初露端倪时，就要处理好公共关系。包括与政府、媒体及其他相关各方的关系。在史玉柱巨人大厦未按期完工而造成购楼花者退款时，就暴露出明显的资金链短缺的问题，加之媒体“地毯式”报道而形成的推波助澜之势，这都是加快巨人倒下的原因。相反，国际餐饮巨头百胜餐饮集团在今年被媒体曝光其食品含有致癌物苏丹红时，却从容应对，立即发表声明，致歉，停售该产品，撤换供应商，加大促销力度等，展现了一个负责任公司的形象，将不良影响降到
10、最低。因此能否驾驭危机公关，是企业能否驶出困境的关键。 企业重振发展需要可靠人才!史玉柱及新巨人再次站起来，难道不是原精英团队再次努力创造的神话吗?因为这样的精英团队稳定地团结在史玉柱周围，才有 2001 年珠海士安收购巨人大厦及新巨人的出现。而我们每一个成功的企业，不都是因人才的稳定和不断吸引新人才、创新发展而鹤立于市场经济的大舞台吗?这样的例子举不胜举，人才是企业最宝贵的资源。 “巨人”的起落，为众多企业的良性发展提供了经验、贡献了财富。2.阅读下面一段材料，按要求作文。 材料： 星期天早上，海玲来到自由市场买菜。一进市场看到有个小姑娘在卖花，花的品种不少，其中有一盆海玲最喜欢的文竹。考虑
11、到拿着花买菜不方便，海玲就对小姑娘说“你把这盆花给我留下，买完菜后，我再来买花”，小姑娘点点头。海玲买完菜，恰巧看到旁边不远处也有人卖文竹，而且花形比刚才见到的更好，价格也更便宜，上前买了一盆，就从市场另一端回家了。吃完晚饭，海玲与丈夫散步来到自由市场，看到小姑娘正东张西望，车上只剩下她当时要求留下的那盆文竹。海玲心里一惊，急忙走上前去一边掏钱一边说：“谢谢你，让你久等了”，接着半开玩笑半认真地说：“你就不担心，我一去不返了吗?”小姑娘笑着说：“不担心，我一看就知道你是个讲信誉的人”。 请以“信誉”为话题，写一篇文章，可以发表议论，可以记叙经历，也可以抒发情感。所写内容必须在“信誉”的范围内。
12、文体自选，题目自拟，不少于 700 字。 （分数：35.00）_正确答案：()解析：社会信誉的价值汉字“信”，由“人”、“言”二字构成的，表示了人言为信的含义，也显示了中国传统文化对“言而有信”的注重。然而，现实社会中却有不少“言而无信”以造假、欺瞒为主要获利方式的生产、经营者。这种急功近利不计后果，以行业信誉为代价赚取眼前小利的短视行为，是一种自杀兼谋杀行为。自杀是其咎由自取，而被谋杀了的消费者安全感所导致的信任危机却贻害无穷。“三鹿事件”就是一个典型实例。 面对一个充满骗局和陷阱的消费市场，为防止上当受骗消费者不得不谨慎花钱、谨慎消费；不得不选择能不花的就不花，可不买的就不买。消费市场的冷
13、落反映了消费者消极的社会购买情绪。 社会行为是个连锁系统，不连贯的个案，经媒体报道后会产生连锁效应及强化作用，从而构成潮流般的社会群体情绪。当造假、欺瞒者的行为没有受到具有足够威慑力的法律制裁时，也会由此而鼓励更多的个体加入到违法活动中去。要想减少和杜绝造假、欺瞒行为，就必须从多方面进行系统干预。 职业道德与行业之风的败坏是造成社会信誉下降的主要原因。职业道德要有一定的制度规范，而我国许多行业缺乏对职业道德规范的明文规定，也缺乏对行业职工违背职业道德行为的严惩条例。最常见的现象时，行业主管平时放任甚至纵容职工通过造假、欺瞒客户的手段完成营业任务，一旦职工的违规行为被曝光、被起诉，又以“纯属个人
14、行为”为理由来开脱自身的责任。从我国现有人口素质看，职业道德只能由严明的规章制度来监督管理。一个有远见、高素质的经营者，必须以信誉为第一，注重企业形象并具有品牌意识，用规章制度要求员工体现对信誉的保证。在某种程度上说，员工的素质取决于管理者的素质。 政府仅从经济土采取多种策略及方法促进消费显然是不够的，还应从法制力度、社会规范等社会控制技术角度采取措施，以优化消费市场的社会心理环境。法律条文的制定是用于控制和规范社会成员的行为并打击不法行为的。从当今消费市场的信誉危机不难发现，我们的社会急需建立一种有关企业信誉的信息查询机构，使消费者可根据经营者的以往信誉记录来判断产品的生产者、销售者及产品本
15、身的可信度。同时，由于信誉的好坏直接影响到产品的销路，产品的生产者和销售者将不得不为树立好的口碑而努力遵守职业规范。 如何打开消费者的钱袋，的确需要采取各种相应的经济措施，然而，良好的市场环境同样是一个不容忽略的客观因素。毫无疑问，规范市场经济秩序，建立“诚实、公正、信用”的商业伦理，会使消费者拥有消费的安全感，这是消费市场繁荣的最基本的社会心理基础。 解析 第一步，审清题意，确定论点。 材料记叙了海玲买花的一件事。针对此事，虽然材料中并没有明确的启示语，但却给出了“信誉”话题。“信誉”的含义是指“信用”和“名声”，也指“信用方面的名声”。在全社会都强调重视建立良好信誉的情况下，形成与之一致的
16、观点是容易表现和被认可的。也就是说文章要表现的主流是，在信用方面一定要争取好的名声。 围绕论题从小姑娘的角度可以论述：良好信誉对心灵的影响；从海玲的角度可以论述：重拾信誉的契机；从综合的角度可以论述：信誉的价值或重要性 选择结果：立足于市场与消费者关系的角度，论述信誉的价值。 中心论点：社会信誉的价值就是为消费者营造安心消费的心理环境。 严格遵守注意语的要求，决定写作论说文。 第二步，拟制标题，安排结构。 标题拟为：社会信誉的价值 结构形式：纵深式，即提出问题分析问题解决问题。 第三步，思路梳理。 首先，从分析“信”字结构人手，表现中国传统对守信的注重，结合现实提出存在着的信誉问题。 其次，概
17、括不良信誉造成的危害，以突出制止危害的必要性。 第三，分析信誉问题产生的原因：一是缺乏职业规范，二是缺少控制手段。 第四，根据问题的成因，提出对应的解决办法。加强职业规范，主要是提高企业高级管理者的信誉素质；增强控制手段，主要是由政府设置信誉平台。为避免行文重复，解决办法将伴随问题原因即时出现。 第四步，形成文章。3.2008 年 1 月联考真题 材料： “原则”就是规矩，就是准绳。而在日常生活和工作中，常见的表达方式是：“原则上但是” 请以“原则与原则上”为议题写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。 （分数：30.00）_正确答案：()解析：无规矩不能成方圆原则就是规矩，是用来规范个人和群
18、体行为的规章制度和行为准则，是管理者解决问题的标准和依据。原则面前，人人平等。然而现实中，我们却耳熟能详一句：“原则上但是”。不可否认，在复杂多变的社会中，确实有些疑难问题，需要领导者用智慧去变通解决。但这毕竟是极少数情况。一般而言，“原则上但是”只是领导者彰显特权的官腔，是开绿灯的借口。所谓“无规矩不成方圆”，这种凌驾于“原则”之上的“原则上”对组织的危害严重而深远。 “原则”之上的“原则上”损害组织公平。 原则往往体现最大化的公平，按照原则办事意味着能确保大多数人的利益。一旦违背了“原则”，必然会导致少数人享受特权而多数人遭受不公平待遇的状况。“原则上但是”就是打着“原则”的旗帜，行“非原
19、则”之事，后果自然有失公平。 “原则”之上的“原则上”损害内部团结。 试想，一个失去公平的组织，如何汇聚人心凝结智慧呢?当看着少数人办事走“后门”，成功有“捷径”，有甚者还能拿“鸡毛当令箭”使，其他人会作何感想?所谓“不平则鸣”，失落和愤怒的表现往往是，要么消极怠工、推卸责任；要么拉帮结派、攀龙附贵，追求古人所云“一人得道，鸡犬升天”的境界。可想而知，这样的组织就会是散沙一盘，危机四伏。 “原则”之上的“原则上”损害领导者权威。 讲原则的领导能够做到不怒而威。权威除了表现在行政权力上，更重要的是人格魅力上。只有讲原则的领导才能树立威信。中国智慧的化身诸葛亮堪称讲原则的典范。一次战役中，诸葛亮的
20、爱将马谡因不听军令擅自行动而惨遭战败。军令如山，诸葛亮不得不挥泪斩马谡。正是靠着讲原则，诸葛亮才把危机四伏的蜀国治理得井井有条，也因此，诸葛亮不仅在蜀国百姓中，而且在后代子孙中都确立了至高无上的威信。假如诸葛亮也善于用“原则上但是”，恐怕三国鼎立的历史也将改写了吧? 一个缺乏公平，人心涣散，权威丧失的组织必然是一潭死水。在市场竞争日益激烈的今天，这样的组织能立足并发展吗?这难道还不该引起管理者的深思吗? “原则”便是规矩。无“原则”，组织便难成“方圆”。请收起“原则上但是”的做法吧! 解析 第一步：审清题意，确定论点。 材料是一个具有转折关系的语段。先解释了“原则”的含义，后用转折连词“而”反
21、映了人们对“原则”固有含义的改变突破原则。这种对“原则”突破的表达方式即“原则上但是”。写作时，作者既可以认同这种突破；也可以不认同这种突破。从一定程度上说选择不认同的角度有写作优势。 注意语中给出“以原则与原则上”为议题，其中“原则”是指其固有的含义，“原则上”则表示的是改变了的含义。 材料没有使用“话题”一词，而是用了“议题”一词，这种改变是对“相关性”的进一步约束。也就是说本则材料要求表现的是对“原则”固有含义的坚守与突破问题的认识。 选择结果：坚守原则。 确定论点：突破原则会给组织带来严重危害。 第二步，拟制标题，安排结构。 标题拟为：无规矩不能成方圆。 结构形式：总分总。 第三步，梳理思路。 首先，从材料入手，表明中心论点，总的提出突破原则的危害。 主体部分，论述突破原则对组织内公平、团结和领导者权威带来的损害。 最后，与开头形成照应，再次强调中心论点。 第四步，形成文章。
