1、房地产价格策略练习试卷 2 及答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 房地产企业具体的定价目标，是根据本企业的( )等几个因素来拟订的。（A）经营总目标（B）生产成本（C）市场营销目标（D）市场营销环境和企业自身条件（E）产品生命周期及企业产品结构2 具体来说，房地产企业的定价目标大致包括以下几种( )以及作为特定时期的过渡性目标。（A）以利润为中心的定价目标（B）以提高市场占有率的定价目标（C）以价格变化作为竞争手段的竞争定价目标（D）采用稳定价格的价格竞争目标（E）
2、以解决住房困难为宗旨的定价目标3 房地产企业的定价原则主要有( )。（A）通过价值分析，使价格体现价值（B）应该充分反映市场的供求（C）应掌握合理的定价范围（D）实事求是，按实际发生的成本来定价（E）以必须保证开发商的应有利润来定价4 房地产商品的价格受各种因素的影响，房地产的各种定价方法可以归纳为( )。（A）成本导向定价法（B）需求导向定价法（C）竞争导向定价法（D）比较定价法（E）历史成本演变法5 成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，具体包括以下几种方法：( ) 。（A）成本加成定价法（B）盈亏平衡定价法（C）薄利多销定价法（D）变动成本定价法（E）目标利润定价法6
3、 需求导向定价法是以消费者的需求强度以及对价格的承受能力作为定价依据，是伴随营销观念更新而产生的新型定价方法。包括( )。（A）需求差异定价法（B）以需定产的定价方法（C）按需确定主打户型面积结构的定价方法（D）由价值决定价格的定价方法（E）理解价值定价法7 使用理解价值定价法需具备以下( )等几个条件。（A）市场必须能细分（B）高价竞争市场中不能有低价竞争对手（C）需求要在平衡稳定状态（D）价格差异要适度（E）细分的高价市场和低价市场在一定时期内应相对独立8 竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类房地产商品价格为定价基本依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格的定价方法。包括( )。（A）主动
4、竞争定价法（B）被动竞争定价法（C）市场平均定价法（D）随行就市定价法（E）跟着当地龙头走的定价法9 比较定价法，与同类楼盘比较的主要因素包括( )等方面。（A）地理位置（B）楼宇本体素质及工程形象进度（C）产品价值（D）物业管理水平（E）营销效果10 用比较定价法定价，房地产均价的确定需要做好( )并制定市场比较结果表等几项工作。（A）确定市场调查的范围和重点（B）对影响价格的各种因素和权重进行修正（C）对重点市场进行比较调整（D）对开发成本进行精确计算（E）对交易情况进行修正11 房地产的灵活定价策略，主要包括以下一些策略( )。（A）折扣定价策略（B）心理定价策略（C）按质定价策略（D）
5、新产品定价策略（E）过程定价策略12 心理定价策略是为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略。具体所采用的心理定价策略主要有( )。（A）整数定价策略（B）尾数定价策略（C）吉祥数定价策略（D）声望定价策略（E）系列定价策略13 折扣定价策略是在原定价基础上减收一定比例的货款的一种定价策略。具体所采用的折扣定价策略主要有( )。（A）现金折扣（B）数量折扣（C）季节性折扣（D）推广折扣（E）一次性折扣14 房地产企业需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。过程定价策略一般有以下几种( )。（A）低开高走定价策略（B）高开低走定价策略（C）低一高低定价策略（D）高
6、低一高定价策略（E）相对稳定价格的定价策略15 层差大幅调动的可能情况是( )。（A）景观突变层（B）吉利数字层（C）整数层（D）中间层（E）特殊户型层16 房地产新产品定价策略主要有以下( )几种。（A）开盘定价策略（B）现金定价策略（C）撇脂定价策略（D）渗透定价策略（E）心理定价策略17 撇脂定价策略的优点是( )。（A）有利于尾房降价销售（B）有利于及早收回投资（C）有利于争取高档消费者（D）有利于让消费者形成高质、高价印象（E）有利于争取高额利润18 渗透定价策略的优点是( )。（A）有利于拓展销路（B）有利于后期提高售价（C）有利于容易长期占领市场（D）有利于扩大生产规模而降低成本
7、，增加赢利（E）有利于争取市场份额19 某些竞争激烈的片区或中低价位的楼盘，其售楼价格高低对消费者来说有较高的敏感度。我们应( ) 来作为敏感度的分析依据。（A）通过一般市场调查（B）对已成交的客户分析（C）对房地产政策的研究（D）对国家经济形势的分析（E）在售楼现场调查上门客户20 关于房地产项目定价，下列正确的说法为( )（A）均价的制定应反映市场供求关系和接受程度（B）一个项目的售价，总是按其成本来决定（C）一个项目的均价代表着市场对楼盘素质的综合评价（D）整体均价无法说明某一栋楼或某一单位的档次（E）一般说来，楼盘的层差与朝向差一定不是均匀的二、综合分析题每小题 2 分，每小题的备选答
8、案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。20 某房地产开发商根据楼盘的开发进程，准备推出其正在建设中的楼盘，因此做了市场调查，分别调查了同一区域内的竞争楼盘 A、B ；同品质不同区域的楼盘C、D、E、F ；同区域内不同品质的楼盘 C。通过调查，分析出各个楼盘的比较价格。并根据经验，确定了各楼盘对本项目影响的权重。具体数据如下： 权重分别为A：20% ，B：20%，C：15%，D：10%，E：15%，F：10%，G ：10%同时，研究了某同区域同质楼盘的付款方式对销售的影响、收集到的数据如下： 请回答以下问题：2
9、1 关于比较价格，以下描述正确的是( )。（A）比较价格就是销售均价的折实价格（B）比较价格就是销售价格权重（C）比较价格就是销售价格（D）比较价格=“折实均价 ”(1+合计得分)22 在上述楼盘中，楼盘 D 的权重值为( )。（A）421（B） 430（C） 425.5（D）44923 本项目楼盘的均价为( )元/m 2。（A）4514（B） 4532.5（C） 4500（D）449324 根据可参照楼盘的付款方式和销售比例，可以参考的平均折扣是( )。（A）0.90（B） 0.943（C） 0.96（D）0.95725 确定一个楼盘的均价是十分重要的，它代表了市场对该楼盘素质的综合评价。应
10、做好以下( ) 等工作，以本楼盘预计发售的形象进度为基础，与市场比较楼盘的发售时间和销售率进行对比，作必要的修正，最后制定市场比较结果表。（A）确定市场调查的范围和重点（B）对每个重点市场比较、打分，对整体均价进行调查（C）对影响价格的各种因素及权重进行修正（D）详实计算本楼盘的投入成本，对整体均价进行修正房地产价格策略练习试卷 2 答案与解析一、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。1 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产价格策略2 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块
11、】 房地产价格策略3 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产价格策略4 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产价格策略5 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产价格策略6 【正确答案】 A,E【知识模块】 房地产价格策略7 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产价格策略8 【正确答案】 A,D【知识模块】 房地产价格策略9 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产价格策略10 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产价格策略11 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产价格策略12 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产价格
12、策略13 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产价格策略14 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产价格策略15 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产价格策略16 【正确答案】 C,D【知识模块】 房地产价格策略17 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产价格策略18 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产价格策略19 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 房地产价格策略20 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产价格策略二、综合分析题每小题 2 分，每小题的备选答案中有 1 个或 1 个以上符合题意。全部选对的，得 2分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。【知识模块】 房地产价格策略21 【正确答案】 D【知识模块】 房地产价格策略22 【正确答案】 A【知识模块】 房地产价格策略23 【正确答案】 B【知识模块】 房地产价格策略24 【正确答案】 D【知识模块】 房地产价格策略25 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产价格策略
