1、房地产价格策略练习试卷 3 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 房地产项目市场比较定价法中价目表制定的步骤为( )。（A）制定均价制定分栋、分期均价层差和朝向差 形成价目表特别调整付款方式（B）制定均价制定分栋、分期均价层差和朝向差特别调整付款方式形成价目表（C）制定分栋、分期均价制定均价层差和朝向差特别调整付款方式形成价目表（D）制定分栋、分期均价制定均价层差和朝向差 形成价目表特别调整付款方式2 均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系,考虑的( )。（A）不完全是项目的市场供求关系和市场接受度（B）完全是项目的市场供求关系和市场接受度（C）完全是项目
2、的市场供求关系（D）完全是项目的市场接受度3 均价的确定中,市场调查的重点是( )。（A）以项目为核心,半径 2km 的范围（B）以项目为核心,半径 4km 的范围（C）以项目为核心,边长 2km 的范围（D）以项目为核心,边长 4km 的范围4 确定市场调查的范围和重点时,应注意重点市场比较楼盘应( )。（A）不多于 6 个（B）不多于 8 个（C）不少于 6 个（D）不少于 8 个5 确定均价时,应以( ) 为基础,对市场比较楼盘形象进度的工期进行修正。（A）本盘预计发售的形象进度（B）本盘第一月实际发售的形象进度（C）本盘实际发售的形象进度（D）楼盘的不同销售速度6 价目表制定中付款方式
3、的表述有误的是( )。（A）根据目标客户设计相应的付款方式,并确定主打的付款方式（B）设计折扣率时注意,一般在 8595 折之间,超过两头的情况除非有意引导,一般情况下慎用（C）根据各付款方式的估算比例和折扣率,计算出最终折扣率（D）在综合折扣率的基础上考虑相关因素,形成最终折扣率7 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定( ) 。（A）每一市场比较楼盘的项目调整因素及其比重（B）各市场比较楼盘的权重（C）比较价格（D）各市场比较楼盘的容重8 成本定价法是以( ) 为中心来制定价格。（A）产品的销售成本（B）产品的生产成本（C）产品的直接成本（D）产品
4、的总成本9 成本加成定价法是指( )。（A）以成本为基础,加上预期的利润来确定产品的售价（B）以成本为基础,加上预期的利润来确定产品的总成本（C）以期望达到的成本目标为依据来制定商品房价格的方法（D）以预期利润为目标,加上成本来确定产品的售价10 变动成本定价法的计算公式为( )。（A）售价= 平均变动成本 +应交纳税金（B）售价 =平均变动成本+ 按平均成本的一定比例计算出的利润（C）售价 =平均变动成本+ 按平均成本的一定比例计算出的利润 +应交纳税金（D）售价= 最大变动成本 +预期利润+应交纳税金11 目标成本的计算公式为( )。12 市场竞争定价法是指( )。（A）房地产开发企业根据
5、商品的成本或市场需求量来定价（B）根据竞争者的价格来制定项目价格的方法（C）根据商品的成本和竞争者的价格来制定项目价格的方法（D）以竞争者的价格为主,商品成本和市场需求为辅来制定项目价格的方法13 采取低价策略,一般以( )为主目标。（A）高利润（B）提高市场占有率（C）获取最低利润（D）稳定市场二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。14 影响价格的因素主要有( )三方面。（A）一般因素（B）市场因素（C）社会因素（D）项目因素（E）政治因素15 影响价格的一般因素包括( )。（A
6、）土地价格水平（B）楼盘自身的客观条件（C）社会治安状况（D）人口状况（E）经济发展状况16 影响价格的项目因素包括( )。（A）销售战略及销售进度安排（B）项目所处位置、交通状况、配套设施（C）人文环境及自然环境（D）物业管理及发展商知名度（E）建筑密度17 项目价值分析主要通过( )实现。（A）楼盘的区域价值（B）楼盘的整体价值（C）楼盘中各单位的景观、朝向、户型面积、户型设计、相应位置等的详细分析（D）邻近楼盘的景观、朝向、户型面积、户型设计的详细分析（E）销售临近阶段的市场环境分析18 房地产的定价原则包括( )。（A）反映市场供求（B）掌握定价范围（C）体现楼盘价值（D）体现产品定位
7、（E）反映社会效益及经济效益19 策略性考虑应包括( ) 。（A）与对手相比的竞争力（B）开盘的人气保证（C）最终的高销售率（D）最终能实现均价（E）扩大战果的促销,以达到最终能实现高价的目的20 价目表的制定中,分栋/分期的思考出发点是( )。（A）根据邻近楼盘的外型,找准相对价差（B）根据各自的相对位置、条件等,细化,找准基价（C）根据各自的相对位置、条件等,细化,找准均价（D）根据销售阶段的策略安排,找出项目不同阶段最合适的均价（E）根据促销阶段的策略安排,找出项目各阶段的价格21 房地产项目市场比较定价法中,形成最终折扣率应在综合折扣基础上考虑( )。（A）分阶段上调折扣比例和范围（B
8、）尾盘的再折扣比例和范围（C）发展商关系购房的面积比例和再折扣范围（D）销售过程中的促销用再折扣比例和范围（E）政府购房的面积比例和再折扣范围22 成本定价法主要有( ) 。（A）成本加成定价法（B）目标成本定价法（C）预计成本定价法（D）投标定价法（E）低成本加酬金定价法23 完全加成定价法的计算公式为,价格=完全成本+利润+ 税金,公式中的利润额大小可以用( ) 来计算。（A）成本利润率（B）最终折扣率（C）综合折扣率（D）销售利润率（E）设计折扣率24 房地产市场竞争定价法的描述,正确的有( )。（A）竞争定价法是以主要竞争者的价格为房地产开发企业定价的基础（B）市场竞争定价法有竞争定价
9、法和投标定价法两种（C）投标定价法又称密封递价法（D）投标定价法是指一些具有投资价值的商服物业和一些小户型投资性物业的未来年租金乘上一定的收益倍数,由此求得房地产价格的方法（E）投标定价法中,期望利润可根据估计的中标率和企业利润计算25 低价策略的定价依据主要是( )。（A）扩大市场容量,转换有效需求,让无法支付高价的新消费者成为实际购买者（B）市场上同类楼盘相对过剩,市场竞争激烈（C）楼盘投入市场后比较成熟,消费者认同程度较高（D）低价可阻止实力不足的竞争者进入市场,使企业可在竞争压力最小的情况下 ,获得大量顾客（E）作为先发制人的竞争策略,有助于企业夺取市场占有率房地产价格策略练习试卷 3
10、 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 A【知识模块】 房地产价格策略2 【正确答案】 B【试题解析】 均价的制定的参照主要是同区域楼盘、同质楼盘、同客户群楼盘、同户型楼盘、同规模楼盘、同价位楼盘,比较的因素有地理位置、楼宇本体质素、物业管理、工程形象进度、营销等方面。【知识模块】 房地产价格策略3 【正确答案】 A【试题解析】 若范围内不够,可再扩大,凡是竞争对手都应纳入视线范围。【知识模块】 房地产价格策略4 【正确答案】 C【知识模块】 房地产价格策略5 【正确答案】 A【试题解析】 对市场比较楼盘形象进度的工期进行修正,必须了解市场比较楼盘发
11、售的时间和销售率;必要时对广告投入进行修正;各楼盘发售的形象进度、发售时间、广告投放,最好有记录。【知识模块】 房地产价格策略6 【正确答案】 C【试题解析】 C 应根据各付款方式的估算比例和折扣率 ,计算出综合折扣。【知识模块】 房地产价格策略7 【正确答案】 B【试题解析】 对每一市场比较楼盘进行项目因素调整,得出比较价格,并根据比较价格得出本项目均价。【知识模块】 房地产价格策略8 【正确答案】 D【知识模块】 房地产价格策略9 【正确答案】 A【试题解析】 C 指的是目标成本法。【知识模块】 房地产价格策略10 【正确答案】 C【试题解析】 采用变动成本定价法时,只考虑变动成本因素,不
12、考虑固定成本。【知识模块】 房地产价格策略11 【正确答案】 A【试题解析】 目标成本不同于实际成本,而是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种“影子成本”。【知识模块】 房地产价格策略12 【正确答案】 B【知识模块】 房地产价格策略13 【正确答案】 B【试题解析】 采用低价策略,一般以提高市场占有率为主要目标,而营销利润为次要目标。【知识模块】 房地产价格策略二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。14 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产价格策略15 【正确答案
13、】 A,C,D,E【试题解析】 B 属影响价格的市场因素。【知识模块】 房地产价格策略16 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 项目因素还包括停车位、平面户型、建筑外型。A 属市场因素。【知识模块】 房地产价格策略17 【正确答案】 B,C【知识模块】 房地产价格策略18 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 合理的市场价格应是一个范围。制定价格应坚持提供两至三份价目表及可能的销售结果,进行评估和选择。【知识模块】 房地产价格策略19 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产价格策略20 【正确答案】 C,D【知识模块】 房地产价格策略21 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产价格策略22 【正确答案】 A,B【试题解析】 成本加成定价法又包括完全加成定价法和变动成本定价法。【知识模块】 房地产价格策略23 【正确答案】 A,D【知识模块】 房地产价格策略24 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 D 指的是未来收益定价法。【知识模块】 房地产价格策略25 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 其定价依据还有企业的产品多为较低档次的商品房,其价格弹性较大,低价会促进销售,从而提高利润总额;企业的开发成本较低,期望的利润值也低;与竞争者保持均势。【知识模块】 房地产价格策略
