1、房地产价格策略练习试卷 5 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 变动成本定价法的计算公式为( )。（A）售价= 平均变动成本 +应交税金（B）售价 =平均变动成本+ 按一定比例计算出的利润 +应交税金（C）售价 =平均变动成本+ 单位产品贡献额（D）售价= 最大变动成本 +应交税金2 为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是( )。（A）整数定价（B）现金折扣（C）季节折扣（D）渗透定价3 采取低价策略,一般以( )为主要目标。（A）高利润（B）提高市场占有率（C）获取最低利润（D）稳定市场4 该房地产开发公司对新型住宅定价时,采用的定价策略是( )。（
2、A）折扣定价策略（B）渗透定价策略（C）低开高走定价策略（D）稳定定价策略5 该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性( )的新型住宅。（A）较小（B）较大（C）稳定（D）不稳定6 调整幅度的关键是( )。（A）小幅递增（B）小幅递减（C）大幅递减（D）大幅递增7 尤其适合于宏观经济恢复阶段或者人气较旺的待售楼盘或小区采用的定价策略为( )。（A）低开高走定价策略（B）高开低走定价策略（C）低开低走定价策略（D）高开高走定价策略8 调价频率的关键是( )。（A）增加频率（B）吸引需求（C）提升价格（D）减少频率9 客户改变量在 10%以下,通常视为( )。（A）敏感度小,可接受（B）敏感度
3、小,难接受（C）敏感度大,难接受（D）敏感度大,可接受10 一般来说,如果某种户型单位特别比较难以消化,如开盘( )月内仍未销售,此种户型可作为难点户型处理。（A）1（B） 2（C） 3（D）4二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。11 价目表调整方法( ) 。（A）制定均价的调整因素（B）制定均价的调整范围（C）楼幢之间的因素调整（D）楼层之间的因素调整（E）朝向之间的因素调整12 比较定价法制定均价考虑的是( )。（A）房地产产品本身的成本（B）项目的市场的供求关系（C）市场的
4、接受度（D）周边楼盘的价格水平（E）消费者的消费水平13 制定均价的因素调整包括( )。（A）确定市场比较楼盘权重（B）确定每一市场比较楼盘的项目调整因素及其比重（C）对每一市场比较楼盘进行因素调整,得出比较价格,并根据比较价格得出本项目均价（D）二手楼房价格也应适当考虑（E）根据一般因素调整14 竞争导向定价的方法主要有( )定价法。（A）理解价值（B）随行就市（C）需求差异（D）主动竞争（E）被动竞争15 习惯上说,一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价,下列关于楼盘均价的说法中,正确的是( ) 。（A）均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系（B）整体均价能说明某一幢楼的档次（
5、C）均价表现为开发商对项目总体销售额的预期（D）均价确定表示该楼盘的质量水平（E）必须先制定出分幢(组)价格16 成本导向定价法具体包括以下( )方法。（A）成本加成定价法（B）盈亏平衡定价法（C）变动成本定价法（D）比较成本定价法（E）目标利润定价法17 房地产定价策略包括( )。（A）心理定价策略（B）折扣定价策略（C）新产品定价策略（D）客户定价策略（E）过程定价策略18 心理定价策略包括( )。（A）尾数定价策略（B）吉祥数定价策略（C）整数定价策略（D）声望定价策略（E）系列定价策略19 折扣定价策略包括( )。（A）现金折扣（B）数量折扣（C）关系折扣（D）季节折扣（E）推广折扣2
6、0 新产品定价策略包括( )。（A）高价定价策略（B）撇脂定价策略（C）低价定价策略（D）渗透定价策略（E）中价定价策略21 该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有( )。（A）易拓展销路（B）提高市场占有率（C）降低成本（D）树立企业形象22 过程定价策略包括( )。（A）低开高走定价策略（B）低开低走定价策略（C）高开高走定价策略（D）高开低走定价策略（E）稳定价格策略23 高开低走定价策略一般适用于( )。（A）一些高档房,开发商高价开盘成功,基本完成预期营销目标（B）期房销售（C）人气较旺的待售小区（D）房地产开发项目销售量小（E）小区销售处于宏观经济衰退阶段24 房地产价格调整包括
7、( )。（A）市场验证（B）分析方法（C）价格调整（D）市场调查（E）项目分析25 房地产价格调整的分析方法有( )。（A）深度访谈（B）上门客户问卷调查（C）成交客户分析（D）现场销售人员座谈（E）抽样调查26 当该新型住宅推向市场时,营销人员应通过( )等方法,找出目标客户的理性价格区间,作为价格敏感度分析的依据。（A）难点户型价格分析（B）一般市场调查（C）成交客户分析（D）售楼现场调查27 若该新型住宅在销售过程中,预期的情况与实际情况出现偏差,需进行价格调整,则调整策略主要包括( )。（A）难点户型的均价调整（B）难点户型的层差和朝向差调整（C）难点户型的重点推荐（D）对全楼价格重新
8、调整房地产价格策略练习试卷 5 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 C【知识模块】 房地产价格策略2 【正确答案】 A【知识模块】 房地产价格策略3 【正确答案】 B【知识模块】 房地产价格策略4 【正确答案】 B【知识模块】 房地产价格策略5 【正确答案】 B【知识模块】 房地产价格策略6 【正确答案】 A【知识模块】 房地产价格策略7 【正确答案】 A【知识模块】 房地产价格策略8 【正确答案】 C【知识模块】 房地产价格策略9 【正确答案】 B【知识模块】 房地产价格策略10 【正确答案】 A【知识模块】 房地产价格策略二、多项选择题每题的备
9、选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。11 【正确答案】 A,C【知识模块】 房地产价格策略12 【正确答案】 B,C【知识模块】 房地产价格策略13 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产价格策略14 【正确答案】 B,D【知识模块】 房地产价格策略15 【正确答案】 A,C【知识模块】 房地产价格策略16 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产价格策略17 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产价格策略18 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产价格策略19 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产价格策略20 【正确答案】 B,D【知识模块】 房地产价格策略21 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产价格策略22 【正确答案】 A,D,E【知识模块】 房地产价格策略23 【正确答案】 A,E【知识模块】 房地产价格策略24 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产价格策略25 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产价格策略26 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产价格策略27 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产价格策略
