1、基金的市场营销练习试卷 3 及答案与解析一、单项选择题本大题共 70 小题，每小题 0.5 分，共 35 分。以下各小题所给出的四个选项中，只有一项最符合题目要求。1 基 金 营 销 主 要 由 基 金 管 理 公 司 内 设 的 ( ) 部 门 承 担 , 也可以委托取得基金代销业务资格的机构办理。（A）研究（B）交易（C）市场（D）行政管理2 基金是投资于股票、债券、货币市场工具等多种金融产品的组合投资工具,客观上要求营销人员广泛了解和掌握股票、债券、货币、保险等各种金融工具,在营销过程中将有关知识以服务的方式传递给投资者。这体现了基金市场营销的( )。（A）服务性（B）专业性（C）持续性
2、（D）适用性3 基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中,应注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品,把合适的产品卖给合适的基金投资人。这体现了基金市场营销的( ) 。（A）服务性（B）专业性（C）持续性（D）适用性4 在细分市场上,基金面对的客户群体是缩小的,客户的忠诚度却是( )的。（A）缩小（B）增大（C）不变（D）先增大后缩小5 机构投资者投资额高,投资目标比较明确,对信息的需求比较细致,通常要求专人服务,营销成本( ), 服务成本( ) 。（A）低;高（B）低 ;低（C）高 ;低（D）高;高6 个人投资者投资额低,投资目标比较模糊,只需要概况性的信息,一般不会要求专人服
3、务,营销成本( ), 服务成本( ) 。（A）低;高（B）低 ;低（C）高 ;低（D）高;高7 以下不属于影响投资者决策的内在因素的是( )。（A）动机（B）感觉（C）人生阶段（D）社会阶层8 以下不属于开放式基金的费用的是( )。（A）管理费、托管费（B）印花税（C）认 (申)购费、赎回费（D）持续销售服务费9 ( )的主要任务是使客户在需要的时间和地点以便捷的方式获得产品。（A）产品（B）费率（C）渠道（D）促销10 以下关于代销渠道特点的说法错误的是( )。（A）对客户的控制力强,且有广泛的客户基础（B）客户可得到独立的顾问服务（C）代销机构有业绩才有佣金,基金公司不承担固定成本（D）商
4、业对手对渠道的竞争提高了代销成本二、多项选择题本大题共 60 小题，每小题 0.5 分，共 30 分。以下各小题所给出的四个选项中，至少有两项符合题目要求。多选、少选、错选均不得分。11 营销组合的四大要素包括( )。（A）产品（B）价格（C）渠道（D）推销12 基金营销不同于有形产品营销,有其特殊性,主要体现在( )。（A）服务性（B）专业性（C）持续性（D）适用性,13 基金市场营销主要是指开放式基金的市场营销,其涉及的内容包括( )。（A）营销渠道的建立（B）营销环境的分析（C）营销组合的设计（D）营销过程的管理14 ( )属于营销组合的组成要素。（A）产品（B）价格（C）推销（D）促销
5、15 ( )可以向中国证监会申请基金代销业务资格。（A）商业银行（B）证券公司（C）专业基金销售机构（D）保险公司16 基金市场营销分析的具体内容包括( )。（A）设定具体的市场营销目标（B）收集有关本公司及其竞争者未来发展趋势的数据（C）分析发行基金的目标市场（D）评估外部因素和内部因素17 市场营销计划中产品或品牌计划应包括( )。（A）计划实施概要（B）市场营销现状、市场威胁和市场机会（C）目标市场和可能存在的问题、市场营销战略（D）行动方案、预算和控制18 市场营销控制过程包括的步骤有( )。（A）管理部门设定具体的市场营销目标（B）衡量企业在市场中的业绩,检查销售时间表是否得到执行（
6、C）分析当前业绩和过去业绩之间存在差异的原因（D）管理部门评估广告投入效果、不同渠道的资源投入三、判断对错题本大题共 70 小题，每小题 0.5 分，共 35 分。判断以下各小题的对错，正确的选A，错误的选 B。19 证券投资基金属于金融服务业,其市场营销不同于有形产品营销,有其特殊性,因此营销内容中不包括营销组合设计。( )（A）正确（B）错误20 基金的认购费和申购费可以在基金赎回时从赎回金额中扣除。( )（A）正确（B）错误21 产品、价格、促销和渠道分销四个要素是基金营销的核心内容。( )（A）正确（B）错误22 基金产品的定价对于营销的成功来说并不是关键的因素。( )（A）正确（B）
7、错误23 促销的主要任务是使客户在需要的时间和地点获得产品。( )（A）正确（B）错误24 营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门建立并保持与目标客户良好关系的能力的各种因素和力量。( )（A）正确（B）错误25 产品是公司存在的理由,所有公司满足客户的需求是通过产品来实现的,公司不能提供满足客户需求的产品就无法生存下去。( )（A）正确（B）错误26 成功的市场营销实施取决于公司能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化五大要素组合出一个结合紧密的方案。( )（A）正确（B）错误27 直销的主要任务是使客户在需要的时间和地点获得产品。( )（A）正确（B）错误28 渠
8、道建设是证券投资基金市场营销的中心,基金公司一切的营销活动都围绕这一中心展开。( )（A）正确（B）错误29 证券投资基金的市场营销是指为了创造可同时实现基金管理公司与目标客户的交易机会,而对基金产品的构思、定价、促销和分销进行策划和实施的过程。( )（A）正确（B）错误30 在某些情况下,销售人员是公司实现成功销售最不关键的组成部分。( )（A）正确（B）错误31 基金管理公司向投资人提供专业基金投资咨询服务的工作人员应当具有相应的基金从业资格,而基金代销机构的相应工作人员则不需具有该从业资格。( )（A）正确（B）错误32 基金管理公司只可以委托其他中介机构通过公开出版物、广播、电视、互联
9、网、宣传手册等方式向公众进行基金的销售宣传,不允许自身进行销售宣传。( )（A）正确（B）错误基金的市场营销练习试卷 3 答案与解析一、单项选择题本大题共 70 小题，每小题 0.5 分，共 35 分。以下各小题所给出的四个选项中，只有一项最符合题目要求。1 【正确答案】 C【知识模块】 基金的市场营销2 【正确答案】 B【知识模块】 基金的市场营销3 【正确答案】 D【知识模块】 基金的市场营销4 【正确答案】 B【知识模块】 基金的市场营销5 【正确答案】 A【知识模块】 基金的市场营销6 【正确答案】 C【知识模块】 基金的市场营销7 【正确答案】 D【知识模块】 基金的市场营销8 【正
10、确答案】 B【知识模块】 基金的市场营销9 【正确答案】 C【知识模块】 基金的市场营销10 【正确答案】 A【知识模块】 基金的市场营销二、多项选择题本大题共 60 小题，每小题 0.5 分，共 30 分。以下各小题所给出的四个选项中，至少有两项符合题目要求。多选、少选、错选均不得分。11 【正确答案】 A,C【知识模块】 基金的市场营销12 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 基金的市场营销13 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 基金的市场营销14 【正确答案】 A,D【知识模块】 基金的市场营销15 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 基金的市场营销16 【正确答案】 C,D
11、【知识模块】 基金的市场营销17 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 基金的市场营销18 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 基金的市场营销三、判断对错题本大题共 70 小题，每小题 0.5 分，共 35 分。判断以下各小题的对错，正确的选A，错误的选 B。19 【正确答案】 B【知识模块】 基金的市场营销20 【正确答案】 A【知识模块】 基金的市场营销21 【正确答案】 A【知识模块】 基金的市场营销22 【正确答案】 B【知识模块】 基金的市场营销23 【正确答案】 B【知识模块】 基金的市场营销24 【正确答案】 A【知识模块】 基金的市场营销25 【正确答案】 A【知识模块】 基金的市场营销26 【正确答案】 A【知识模块】 基金的市场营销27 【正确答案】 B【知识模块】 基金的市场营销28 【正确答案】 B【知识模块】 基金的市场营销29 【正确答案】 A【知识模块】 基金的市场营销30 【正确答案】 B【知识模块】 基金的市场营销31 【正确答案】 B【知识模块】 基金的市场营销32 【正确答案】 B【知识模块】 基金的市场营销
