1、山东省专升本考试（市场营销）综合二模拟试卷 4 及答案与解析填空题1 “我们生产什么，就卖什么。” 是_的典型表现。2 _是企业打算进入的细分市场。3 产品线延伸策略，具体有_、向下延伸和双向延伸三种实现方式。4 品牌的实质，是卖者对交付给买者的产品特征、_和服务的一贯性的承诺。5 品牌扩展就是指企业利用其_的声誉来推出改良产品或新产品。6 新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和_定价。7 完全服务批发商根据其销售对象的不同可以分为批发商人和_。8 销售分析就是衡量并评估实际销售额与_之间的差距。9 物流的职能是将产品由生产地转移到消费地，从而创造_。单项选择题10 企业决定其各种不同的产
2、品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略是( )。（A）个别品牌策略 （B）统一品牌策略（C）分类品牌策略 （D）企业名称加个别品牌策略11 服务差别化战略的竞争力体现在( )。（A）服务层次上 （B）服务水平上 （C）服务关系上 （D）服务内容上12 一部畅销小说被作者和编剧改编成电视连续剧搬上银屏，这是信息的( )特征。（A）可检索性 （B）可共享性 （C）可转换性 （D）可存储性13 在原来市场开展广告属于( )。（A）市场渗透 （B）产品开发 （C）市场开拓 （D）都不对14 被誉为是第二次商业革命的是( )。（A）超市 （B）连锁店 （C）特许专卖组织 （D）仓储式商店15 手表与钢笔
3、采用一个包装合并出售，称为( )。（A）重复利用包装 （B）豪华包装 （C）多用途包装 （D）组合包装16 食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的( )。（A）宽度 （B）长度和深度 （C）深度 （D）一致性17 企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做( ) 。（A）人员推销 （B）广告 （C）公共关系 （D）营业推广18 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )。（A）理想业务 （B）困难业务 （C）冒险业务 （D）成熟业务19 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际
4、市场上，一件“李艳萍 ”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于 ( )。（A）声望定价 （B）基点定价 （C）招徕定价 （D）需求导向定价多项选择题20 中间商的购买多属( )。（A）冲动购买 （B）习惯购买（C）专家购买 （D）理性购买（E）非专家购买21 市场挑战者的主要竞争战略包括( )。（A）攻击市场领导者 （B）扩大总需求（C）攻击资金不足、经营不佳的公司（D）跟随市场领导者 （E）降低总需求22 国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有( )。（A）语言文字 （B）宗教信仰（C）价值观念 （D）教育水平（E）民风民俗 23 消费者信息来源主要有( )。（A）商业
5、来源 （B）经验来源 （C）公共来源 （D）个人来源（E）政府来源名词解释24 市场营销管理哲学25 无差异性营销战略26 相关群体27 市场营销组织案例分析题27 竞争失利的窘境上海蜜饯厂是一家创建于清朝道光年阃的百年老厂，如今走入了困境，它生产的各类蜜饯的年生产量已从高峰时的 3DOO 多吨，下降到 400 多吨，去年亏损额达到 68 万元。前几年，广东蜜饯一马当先迅速进入上海百姓家；随后，浙江、江苏、福建等地的一些蜜饯名品在上海商店也开始纷纷露脸。遗憾的是，上海蜜饯厂处于市场竞争中，却没有竞争的意识。百年老厂看不起外地乡镇小厂的“原始” 工艺，对他们善待商家的种种“ 攻心” 、“公关”技
6、巧，更是嗤之以鼻。外地小厂很善于翻出蜜饯新 “花样”，百年老厂的评价却是“ 花头花脑”；外地小厂生产的蜜饯外包装很漂亮，百年老厂却认为“ 有啥稀奇” 。但就在 “不以为意”中，王中王话梅、佳宝酒制陈皮等外省市蜜饯品牌，在上海市场上占据越来越多的份额，有些还桂起了泰国、菲律宾等国的“洋牌子”，惟独上海的 “土产”蜜饯踪影难觅。上海蜜饯厂产品的市场覆盖率连连下降，企业效率频频滑坡，尽管后来该厂也生产起了小包装的蜜饯，但“后发效应”总要大打折扣，难于从根本上摆脱竞争失利的窘境。问题：28 上海蜜饯厂属于哪种类型的竞争者反应模式?这一反应模式有何弊端?29 通过本案例的分析可得到什么启发?填空题30
7、搞好市场调查必须遵循实事求是、_、_、勤俭节约的原则。31 抽样调查的主要优势表现为工作量小、_和_。32 由于整群抽样的调查单位相对集中，因而调查结果的_。33 一般来说，允许误差愈小，抽样数目_。34 市场预测必须遵循连续原则、_、相关原则和_。35 在定量预测法中，最适合水平型数据样式的预测方法有平均数法、_和 _。单项选择题36 将市场调查划分为日用品市场调查、食品市场调查等，其划分标准是( )。（A）按商品消费目的不同 （B）按流通领域环节不同（C）按产品层次不同 （D）按空间层次不同37 ( )是非凡率抽样中最简便、费用最省的一种方法。（A）任意抽样法 （B）判断抽样法 （C）配额
8、抽样法 （D）系统抽样法38 在各类几率抽样方法中，抽样误差相对较小的是( )。（A）简单随机抽样法 （B）分层随机抽样法（C）分群随机抽样法 （D）系统等距抽样法39 若想取得间接调查资料(第二手资料)，则可利用( )收集。（A）面谈调查 （B）文案调查 （C）实地调查 （D）留置调查40 采取( ) 对比实验，有利于消除外来因素的影响，提高实验准确性。（A）事先事后 （B）控制组同实验组 （C）有控制组的事先事后（D）随机41 ( )是就预测对象目标运动的内在机理进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表述。（A）定性预测 （B）定量预测 （C）宏观预测 （D）微观预测42 集合
9、意见法适合于做( )。（A）中长期市场预测 （B）长期市场预测（C）中短期市场预测 （D）近短期市场预测43 一次移动平均法适用于预测目标时间序列数据的变动基本呈( )趋势的变化。（A）斜坡样式 （B）脉冲样式 （C）水平样式 （D）阶梯样式44 当时间序列的一阶差分为常数时，可用( )拟合趋势延伸法预测模型。（A）直线方程法 （B）二次曲线法 （C）三次曲线法 （D）指数曲线法45 最小二乘法是根据历史数据拟合出一条发展趋势线，使该线与实际值之间的( ) 为最小。（A）离差之和 （B）离差平方和 （C）方差之和 （D）方差平方和简答题46 文案调查的外部资料来源。47 封闭式问句的具体形式。
10、48 运用扩散指数法进行市场预测的步骤。计算题49 市场调查空调器拥有状况，全市 120 万户家庭按收入分层，有高收入家庭 12 万户，中收入家庭 83 万户，低收入家庭 25 万户。计划抽取样本 10000 户，采用分层比例抽样法从各层中抽取多少样本?多项选择题50 中间商的购买多属( )。（A）冲动购买 （B）习惯购买（C）专家购买 （D）理性购买（E）非专家购买51 市场挑战者的主要竞争战略包括( )。（A）攻击市场领导者 （B）扩大总需求（C）攻击资金不足、经营不佳的公司（D）跟随市场领导者 （E）降低总需求52 国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有( )。（A）语言文字
11、 （B）宗教信仰（C）价值观念 （D）教育水平（E）民风民俗 53 消费者信息来源主要有( )。（A）商业来源 （B）经验来源 （C）公共来源 （D）个人来源（E）政府来源名词解释54 问接市场资料55 访问调查法56 扩散指数山东省专升本考试（市场营销）综合二模拟试卷 4 答案与解析填空题1 【正确答案】 生产观念【试题解析】 “我们生产什么，就卖什么。”是完全站在企业的立场上认为自己只要能生产的出来就一定能卖的出去，是以生产为中心的观念。2 【正确答案】 目标市场【试题解析】 经过市场细分然后选择，企业要选择的就是将来进行经营的目标市场。3 【正确答案】 向上延伸【试题解析】 产品线延伸是
12、系统工程，是产品组合决策的重要内容之一，他可以全部或者部分改变原有产品的市场定位，具体是向上、向下和双向三种延伸策略。4 【正确答案】 利益【试题解析】 品牌的实质其实就是对消费者对关心的层面的承诺，主要是产品的特征、购买的利益和售后服务。5 【正确答案】 成功品牌【试题解析】 品牌运营是持续性过程，利用已有的成功品牌推出改良或者新产品是企业发展的一条捷径。6 【正确答案】 渗透定价【试题解析】 新品上市定价可以两种选择，高价或者低价。高价就是撇脂定价迅速收回利润，低价就是渗透定价旨在逐渐影响消费者的购买行为。7 【正确答案】 工业批发商【试题解析】 作为批发环节，面向零售商的叫批发商人，面向
13、制造商的叫工业分销商。8 【正确答案】 计划销售额【试题解析】 销售分析的目的是通过对实际销售额和计划销售额的对比分析找出差距，修订计划和策略。9 【正确答案】 地点效应【试题解析】 从营销的角度看物流，他就是要通过一系列的物流规划适时、适地的传递产品和消费信息。单项选择题10 【正确答案】 A11 【正确答案】 B【试题解析】 服务差别化就是要向消费者提供与众不同的优质服务。竞争能力越能在服务水平上体现，越容易实现差别化。12 【正确答案】 D13 【正确答案】 A【试题解析】 在原来的市场上做广告的目的是进一步提升原有产品在原来市场的销量。14 【正确答案】 A15 【正确答案】 D16
14、【正确答案】 A17 【正确答案】 B18 【正确答案】 C19 【正确答案】 C多项选择题20 【正确答案】 C，D【试题解析】 中间商作为专业的转售者，对于产品采购都是理性的，而且熟悉产品的各项指标，购买行为相对专家。21 【正确答案】 A，C【试题解析】 挑战者可以选择向领导者挑战、向实力相当的企业挑战、向业绩不佳的企业挑战。22 【正确答案】 A，B，C，D，E23 【正确答案】 A，B，C，D名词解释24 【正确答案】 市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。25 【正确答案】 无差异性营销战略就是指企业在市场营销中把整体
15、市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。26 【正确答案】 相关群体是指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参考标准的某个人或者某些人的集合。27 【正确答案】 市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。案例分析题28 【正确答案】 属于从客型竞争者，指对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应。认为顾客忠诚度高，该行为不会产生大的效用，没有迅速反应。认为该供给行为不会产生大的效果等。这种反应模式会失去市场份额，陷入被动的局面，甚至丢失市场。29 【正确答案】 从案例中所得的启发，可从观念更新、竞争意识、
16、竞争手段等方面来分析，说明企业应该怎样对待和参与市场竞争。填空题30 【正确答案】 全面系统、深入持久31 【正确答案】 调查费用低、时问短32 【正确答案】 准确性较差33 【正确答案】 愈多34 【正确答案】 类推原则、概率性原则35 【正确答案】 一次移动平均法、一次指数平滑法单项选择题36 【正确答案】 A37 【正确答案】 A38 【正确答案】 D39 【正确答案】 B40 【正确答案】 C41 【正确答案】 A42 【正确答案】 D43 【正确答案】 C44 【正确答案】 A45 【正确答案】 B简答题46 【正确答案】 (1)国家统计机关公布的统计资料；(2)行业协会发布的行业资
17、料和各种专业信息咨询机构提供的市场信息；(3)图书馆存档的商情资料、技术发展资料；(4)出版单位提供的书籍、文献、报刊杂志、商业评论、产业研究、市场行情报告等；(5)各国各地的电视台、电台提供的有关市场信息；(6)银行的经济调查、商业评论期刊；(7)研究机构的各种调查报告、研究论文集；(8)国内外各种博览会、展销会、交易会、订货会等促销会议以及专业性、学术性经验交流会议上发放的47 【正确答案】 是非判断式、单项选择式、多项选择式、程度评定式、顺位式、矩阵式、配对比较式。48 【正确答案】 (1)确定影响预测因素的一批领先经济指标；(2)收集确定的一批领先经济指标在一定观察时间长度内的数据；(
18、3)根据领先指标数值变化资料(上升本期比上期数值大，下降本期比上期数值小，持平)，计算观察期的扩散指数。计算题49 【正确答案】 各层应该抽取的样本数的计算公式：n i=Ni/N?n 高收入家庭应该抽取的样本为：n i=Ni/N?n=0.1(万户) 高收入家庭应该抽取的样本为：ni=Ni/N?n=0.69(万户) 高收入家庭应该抽取的样本为：n i=Ni/N?n=0.21(万户)多项选择题50 【正确答案】 C，D【试题解析】 中间商作为专业的转售者，对于产品采购都是理性的，而且熟悉产品的各项指标，购买行为相对专家。51 【正确答案】 A，C【试题解析】 挑战者可以选择向领导者挑战、向实力相当的企业挑战、向业绩不佳的企业挑战。52 【正确答案】 A，B，C，D，E53 【正确答案】 A，B，C，D名词解释54 【正确答案】 间接市场资料是指从别人所组织的各种调查搜集和积累起来的资料中，摘取出的市场或与市场有紧密联系的社会经济现象的有关资料。55 【正确答案】 访问调查法是指将所拟调查的事项，以当面、电话或书面的不同形式向被调查者提出询问，以获得所需调查资料的调查方法。这是最常用的实地调查法。56 【正确答案】 扩散指数是指在一定时间长度内一批领先指标中呈上升的指标占全部观察领先指标的百分数。
