1、第七章 二手车置换与报废回收,第七章 二手车置换与报废回收,7.1 二手车市场现状 7.2 二手车交易基本方式 7.3 车辆评估 7.4 二手车销售实务和交易运作 7.5 车辆报废回收再利用,7.1.1 国外二手车市场现状及其特点 7.1.2 我国二手车市场现状及其特点,7.1 二手车市场现状,国外二手车市场相对国内市场来说比较成熟，从美国、德国、瑞士等国家看。二手车市场活跃，呈现出一些特点： 二手车销量和利润大于新车 二手车享受售后服务 有较科学、完善和权威的二手车评估体系 按购进与销售之间的差价征税 信息现代化,7.1.1 国外二手车市场现状及其特点, 二手车销量和利润大于新车,目前美国、
2、德国等的二手车的销量分别是新车的3.5倍、2倍等，其中美国二手车利润占总利润的45%，而新车的利润只有8.9%。二手车的销售多渠道，品牌专卖、大型超市、连锁经营等多元化经营体制。, 二手车享受售后服务,国外，二手车实行规范化的售后服务标准。发达国家通过技术质量认证，保证售出二手车的质量，使购买二手车的消费者，在一定时期内，享受与新车销售相同的售后待遇。,二手车的评估由第三方评估机构和评估公司来实现。二手车销售价格的制定，首先经过技术检测部门的技术人员的测定，列出测试清单，然后做出对此车的估价，销售商根据二手车的估价和原销售价格，最终确定二手车实际售价。, 有较科学、完善和权威的二手车评估体系,
3、 按购进与销售之间的差价征税,从北美、欧洲国家来看，绝大部分国家都按购进与销售之间的差价征税。,二手车在互联网上进行拍卖，利用先进的信息网络技术实现二手车各种信息的查询，方便二手车的交易。, 信息现代化,我国二手车市场发展空间巨大依据国外汽车产业发展趋势，二手车的销量大约是新车的2倍，目前在我国这一比例仅为三分之一，预示着我国二手车市场存在着巨大的潜力和广阔的发展前景。,7.1.2 我国二手车市场现状及其特点,我国二手车市场特点： 国家出台了一系列配套政策，促进了二手车市场的规范发展。 人民生活水平的提高及汽车保有量的快速增长，促进了二手车市场的发展。 汽车消费结构的变化促进二手车市场的发展。
4、,7.1.2 我国二手车市场现状及其特点,我国二手车市场目前存在的问题： 鉴定评估缺乏统一标准。 诚信问题。 售后服务不到位。新车频繁降价，增加了二手车的经营风险。二手车信贷的欠缺。,7.1.2 我国二手车市场现状及其特点,规范我国二手车市场的措施： 完善二手车评估体系，规范行业评估行为。 引进新型营销模式。 规范售后服务标准。 加快二手车市场信息网络建设。 完善二手车信贷体系。,7.1.2 我国二手车市场现状及其特点,二手车交易的基本方式包括二手车收购、销售、寄售、代购、代销、租赁、拍卖和置换等。二手车收购、销售指二手车交易中心或其他二手车经营公司为方便客户、服务群众，避免卖方长距离、长时间
5、、多次入市，而采取的直接将车购买后出售的一种经营活动。,7.2 二手车交易基本方式,二手车寄售指卖车方与二手车交易中心或其他二手车经营公司签订协议，将所售车辆委托中心或公司保管及寻找购车方，中心或公司从中收取一定场地费、服务费及保管费的一种交易行为。,7.2 二手车交易基本方式,二手车代购、代销指无需客户进场直接销售或购置的前提下，二手车交易中心或其他二手车经营公司按照客户要求，代为销售或购置二手车的一种经营活动。,7.2 二手车交易基本方式,二手车租赁指二手车交易中心或其他二手车经营公司将二手车向客户提供租赁的的一种经营活动。二手车拍卖指二手车交易中心或其他二手车经营公司以公开竞价的方式销售
6、二手车的一种经营活动。,7.2 二手车交易基本方式,二手车置换指卖方用二手车的残余价值折抵一部分新车的车款从品牌4s店或其他二手车经营主体处购买新车的业务。,7.2 二手车交易基本方式,7.3.1 车辆评估的概念 7.3.2 车辆评估的目的 7.3.3 车辆评估的主体和客体 7.3.4 车辆评估的价格计量标准 7.3.5 车辆评估的原则和基本程序 7.3.6 车辆评估方法 7.3.6 车辆技术状况鉴定,7.3 车辆评估,车辆评估指评估机构或专业评估人员，按照特定的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，对车辆进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。,7.3.1 车辆评估的概念,评估是
7、评定与估价过程。 车辆评估的关键在于正确评定车辆的技术经济状况。 车辆评估的核心是对汽车在某一时点的价格进行估算。 车辆评估由六大要素组成，即评估的目的、评估的主体和客体、估价标准、评估规程和评估方法。,7.3.1 车辆评估的概念, 车辆所有权的转让 抵押贷款 法律诉讼咨询服务车辆拍卖车辆置换企业或个人的产权变动,7.3.2 车辆评估的目的,车辆在交易过程中，买卖双方对二手车交易价格的期望是不同的，甚至相差甚远。为了维护交易双方的权利，确定合理的价格，就需要对汽车进行评估，评估的价格作为买卖双方成交的参考底价。, 车辆所有权的转让,银行为了确保放贷安全，要求贷款人以机动车辆作为贷款抵押物。贷放
8、者为回收贷款安全，要对车辆进行鉴定估价。, 抵押贷款, 法律诉讼咨询服务,当事人遇到机动车辆诉讼时，委托专业评估人员对车辆进行评估，有助于把握事实真相；同时，法院判决时，可以依据评估结论为法院司法鉴定提供现实价值依据。,对于公物车辆、执法机关罚没车辆、抵押车辆、企业清算车辆、海关获得的抵税和放弃车辆等，都需要对车辆进行评估，以在预期之日为拍卖车辆提供拍卖底价。,车辆拍卖,在车辆置换过程中，对机动车辆评估结果的公平与否，直接关系到置换双方的利益。,车辆置换,产权变动，如合资、合作和联营，企业合并和兼并，企业出售、股份经营、企业清算或企业租赁等资产业务，必须进行评估。在资产中如果包括车辆的话，应该
9、按照有关的规定，对车辆的价格进行评估。,企业或个人的产权变动,主体：指车辆评估业务的承担者，即从事汽车评估的机构及专业评估人员。客体：指待评估的车辆，它是评估的具体对象。,7.3.3 车辆评估的主体和客体,重置成本收益现值现行市价清算价格,7.3.4 车辆评估的价格计量标准,车辆评估的工作原则车辆评估的基本程序,7.3.5 车辆评估的原则和基本程序,公平性原则客观性原则科学性原则专业性原则,车辆评估的工作原则, 收集和整理有关资料 设计评估实施方案 对车辆进行现场检查和技术鉴定 评定与估算 核对评估值，撰写评估报告,车辆评估的基本程序,第一步 证件第二步 45度角观外观 第三步 车底 第四步
10、开关,八步骤教您如何评估二手车,第五步 挡位 第六步 安全气囊 第七步 发动机 第八步 骨架位,八步骤教您如何评估二手车,看证件是看一辆二手车基础中的基础 。 看证件现在可以上交警的官方网站进行查证 。 车证上涉及两个重要的号码：车身号和发动机号，一定要完全吻合。,第一步证件,站在车头、车尾左右，一共4个方位，以45度角去观察车的外观。不仅容易看到车子有没有刮痕，还能发现直视时看不到的隐藏凹陷,第二步 45度角观外观,看车底，先看车头部位，就是发动机位看有没有漏油的痕迹，这是最关键的一步。 因为漏油不是一天两天的事情，一定会沾着一些泥沙杂物什么的，很容易看出来，就在车头的底盘处。,第三步 车底
11、,坐进车内以后，启动汽车，打开所有的开关，包括车头灯、车内照明灯、音响、车门开关等。当车内开关检查完后，熄火，再把车钥匙打到第二挡，这时你能发现仪表舱内包括气囊灯、车门灯、电池灯和ABS灯、安全带灯等都是亮的，所有灯亮就是正常。,第四步 开关,不论自动挡、手动挡，检查挡位都是看二手车一个重要步骤，检查时注意是发动机启动状态检查，而且要脚踩刹车，手刹不要放下。,第五步 档位,检查安全气囊，是检查该车有没有大修的一个关键步骤。除了安全囊灯在发动机启动时，要先亮起再过一个短时间熄灭。,第六步 安全气囊,车厢检查完毕，下来前，打开车厢内的车头盖开关，因为下一步要检查发动机了，请保持发动机启动状态。一般
12、来说，发动机的声音是平稳而又低沉的，而且好车在发动机冷启动一段时间，车辆静止状态下发动机的声音是越来越小，这是正常的情况。如果发动机响声大，而且还有尖锐的、不规则的异响，这就是出现问题了。,第七步 发动机,因为车的外表剐花、甚至撞凹陷，在通过重新喷漆后，是很难看出来的。但龙骨不同，没有人会在车子发生事故后，龙骨有凹陷和偏移就要全车骨架都换。,第八步 骨架位,7.3.6 车辆评估方法,重置成本法收益现值法现行市价法清算价格法,静态检查动态检查综合性能检查,7.3.7 车辆技术状况鉴定,7.4二手车销售实务,二手车的销售步骤,1. 招呼顾客 2. 询问和面谈 3. 推销自己、经销企业以及产品 4.
13、 推荐产品 5. 演示,二手车的销售步骤,6. 服务部之行 7. 检验步骤 8. 签约 9. 交货 10. 售后跟踪,二手车买卖注意,三步骤 三小心,三步骤,卖车三部曲：上网先查参考价 备齐材料收拾车 确定途径发信息,一、上网先查参考价,在二手车交易中，价格是买方关心的问题，给自己要出售的车定个合理的价格，是最关键的。 在卖车前，车主可以事先在网上查询大概的市场参考价，再根据车的具体情况定价。,二、备齐材料收拾车,卖车前要把车的相关证件准备齐全。 购买车辆的原始发票，车辆登记证书、行驶证、购置税凭证、保险单、养路费缴讫单、保修卡以及车辆所有人的身份证明。 车的卖相好，价格才能喊得高，因此除了把
14、车的身份证明准备齐全外，在出售前也要把车内外打扫一遍，虽然不是新车，至少得光鲜亮丽地出现在买主面前。,三、确定途径发信息,不急于卖车，又不希望假手于人，那就通过自己的途径寻找买主，最简单的办法就是在车上贴上“此车出售”的广告，可以通过亲戚朋友散布卖车信息打听买主，也可以在相关网站论坛上发帖，利用网络发布出售信息销售旧车。 对于怕麻烦想尽快出手的车主来说，可以选择把车卖给二手车经纪公司。谈好价格，经纪公司会把车款付清，至于这辆车卖往何处，自然由公司来处理。虽然方便快捷，但价格相对较低，公司得赚取一笔差价。,三小心,买车三部曲： 一、要小心事故车 二、要小心里程表 三、要小心改装车,一、要小心事故
15、车,耳听为虚，眼见为实，不要只听车主介绍，一定要亲自仔细察看，买二手车得比买新车多花上好几倍的耐心和细心去检查车辆。从车的外观到内部构造都一一检查，最好能亲自开车跑上一段，这样车有什么问题一试就出来了。,跑了多少公里，是看一辆车磨损程度最重要的信息，但要小心，不能轻信车的里程表。里程表可能因为更换过，或者卖车者调整过而传递出错误的里程信息。如果有条件，可以和售车者一同到修理厂检测。,二、要小心里程表,很多车主会对车进行改装，改变车辆外形，加设各种车载电器，开天窗等等。不科学的改装会影响车辆行驶和整体安全，而且有些保险公司不会对改装过的部件承保，因此车主在买二手车时一点要检查清楚哪些部位改装过，
16、宁可放弃，也不要购买有安全隐患的车。,三、要小心改装车,7.5.1 国内外报废汽车回收利用现状 7.5.2 废旧汽车回收再利用流程,7.5 车辆报废回收再利用,1. 国外报废回收利用现状 2. 国内报废回收利用现状,7.5.1 国内外报废汽车回收利用现状,1. 国外报废回收利用现状,(1) 回收管理规范，制度严密 (2) 综合利用水平高 (3) 现代化网络管理 (4) 破碎实行机械化操作,标准： 该车是否影响环保，只要超过额定的里程数或排污标准，安全性能就不合格，一律做报废处理。 政府： 按照合理布局和环保的要求对拆车企业实行资格审批制度，朝着企业数量严格限制，避免经济资源的浪费。 价格制定：
17、 行业协会制定价格标准，实行报废汽车回收指导价，协调同行之间的竞争行为。,(1) 回收管理规范,从环保角度考虑，发达国家对汽车的利用率达到75%以上。 据最新欧盟“绿色汽车”报废要求，从汽车设计开始就要考虑汽车零部件的回收再利用。,(2) 综合利用水平高,将拆解下来的可用零部件输入电脑并上网，客户需要何种配件马上可从电脑中查出。,(3) 现代化网络管理,对专业拆卸后不可利用的车壳等零部件使用滚压破碎机、落锤击打机等设备进行处理。,(4) 破碎实行机械化操作,回收形式比较死板，缺乏规范，综合利用比较低。,2. 国内报废回收利用现状,回收形式,官方回收 民间回收,车辆的各大总成按照材料形式进行回收，不准再出售利用，其他的金属材料可进行交易。,官方回收,民间回收实际包括旧车报废及其零部件的交易两个方面。,民间回收,思考题： 1.我国二手车市场的特点是什么？存在哪些问题？ 2.二手车交易的方式有哪些？ 3.什么是二手车的拍卖和置换？ 4.车辆评估的目的有哪些？ 5.车辆评估的原则和基本程序是什么？ 6.车辆评估的方法有哪些？ 7.二手车销售步骤有哪些？,
