内部PK机制.ppt

上传人:Iclinic170 文档编号:384866 上传时间:2018-10-10 格式:PPT 页数:13 大小:310.50KB
下载 相关 举报
内部PK机制.ppt_第1页
第1页 / 共13页
内部PK机制.ppt_第2页
第2页 / 共13页
内部PK机制.ppt_第3页
第3页 / 共13页
内部PK机制.ppt_第4页
第4页 / 共13页
内部PK机制.ppt_第5页
第5页 / 共13页
亲,该文档总共13页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、圣 美 罗 兰,SAMOON ROLA,内部PK机制,安泽平 2017/2/22,内部PK机制,说明当下,很多企业为了能够有效提升店铺业绩,纷纷引入各类激励机制。PK便成为很多店铺追捧的方式之一。但一路走下来,为何他家的激励运用到我家却出现另外一番情景。话说,运用要得法。原因在于“外国的月亮未必圆”,一定要适合自己的“国情”。倡导PK文化是为了帮助各店铺营造和谐、积极、创新、竞争的新氛围,充分调动一线导购人员的积极性,激发人员潜能及团队协作能力。,内部PK机制,说明你想要什么,就PK什么!本季度要大力推广产品搭配的连单销售,就可以倡导营销战线PK连单率。另外,PK项目不要经常换,要保证聚焦的力

2、量,如果今天PK新入会员率,明天PK销售额,这种不稳定的PK就毫无价值。PK金额,三会上的PK肯定是要真金白银的,以刺激动力,具体金额根据公司情况自定。PK的成长项目并不都是钱,月会上真刀真枪真金白银,而平时店铺的工作中就不需经常用钱PK,否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱,人与人之间不仅生分而且俗套。平时工作中的成长项目就可以温柔并且富有人性化家庭化,PK的“成长项”可以多元化多样化,最好是对店铺的业绩有实质帮助的,如;上一时段,小X和小XPK业绩达成比,输了的到外边请10位顾客入店,或是输了的帮助大家取货品,或是打扫卫生,这些都是对店铺有利的成长项目。,A,B,Lorem ipsum dolo

3、r sit amet,Lorem ipsum dolor sit amet,A. 在规定单位时间内,制定统一目标,设定统一目标,设定形势多样的PK奖励,进行一对一挑战,达到目标且完成量最高者为PK获胜者。B. (1)店铺与店铺;(2)店长与店长;(3)美容师与美容师;(4)学员与学员;(5)经理与经理;(6)部门与部门等等。,PK的定义?,PK的范围?,内部PK机制,内部PK机制,PK的内容: (1)一个月或一阶段的销量总量; (2)一个月或一阶段的新入会员量; (3)一个月或一阶段的效益; (4)一个月或一阶段的出勤率或在岗率; (5)能精准量化的其他指标(如VIP会员新增数量、货品熟悉度、

4、人员留存率等)。内容说明:每位店长月完成率与总业绩完成率各选择1家PK对象,每月以销售完成率最低店铺优先选择PK对象。例:“甲”店本月完成率最低,“甲”店店长优先选择一家PK对象。,内部PK机制,PK的执行规则: 1、PK双方要相互认可,PK指标必须是相仿的。 2、PK竞争要有多样性,PK销售,出勤率、货品熟知度、维护量、报表准确率等均可。 3、总经理最为第一执行监督人,店铺每月都需推行PK。 4、公众见证;PK不可暗箱操作,必须要在三会上(员工会、店长会、经理会)上进行公开PK进行承诺,现场必须缴纳PK奖金,以利于监督,促进积极性。 5、采取对等的PK,要设定双方PK结果的底限,如:双方制定

5、目标30双销量的底限,完成30双以下双方均不能获胜,只有双方在30双以上才能PK输赢。,内部PK机制,6、双方PK都未能达到目标底限或任务完成结果相等,PK奖金不可转入下一次PK中。 7、Pk结果在每月店长会上公布,并实行当场上台兑现,PK双方上场,输方须支出给赢方奖金。现场话术:输方对赢方说:“恭喜你,向你学习”;赢方对输方说:“加油,共同进步”。 8、店长PK对象,可自由选择;导购PK对象,不允许选本店人员。个人PK对象中途离职,取消该项PK。 9、杜绝不惜代价的PK竞争,严禁为了达成PK目的的杀鸡取卵、牺牲品牌长期发展的现象。,内部PK机制,PK的奖金; (1)设定双方对等奖金、目标的P

6、K。例:双方同时拿到200元PK,输方将PK金200元乐捐给胜方,胜方将自己的200元PK金收回。适合势力均等同职级PK。 (2)设定双方不对等金额的PK。制定PK奖金具体比例,如1:2或1:3等。例:其中一方交1000元PK,另一方交500元PK金。PK结果同上,适合上下级PK。,内部PK机制,店铺日常9大PK成长项目: (1)输的给赢的人按摩十分钟 (2)帮赢的人清扫卫生 (3)为赢的人买午餐 (4)饮料一瓶,香烟一包,零食一包任何感兴趣的东东。 (5)清理库房 (6)输的店铺员工请赢的店铺吃饭(需事先商定,输的店铺要面带微笑) (7)输的店铺店长带着员工去赢的店铺清洁卫生(需事先商定,赢

7、的店铺不可讥讽) (8)深蹲起30个(日常的PK,30个深蹲就可以了) (9)赢一天休息,输的帮赢的上一天班。(需要得到公司机制的同意),内部PK机制,PK的注意事项: 1、店长须起到带头作用,并带领好自己团队成员做好挑战及应战 准备,每个团队须有挑战口号及应战口号。例:挑战口号:*风采,谁与争锋,横扫赛场,唯我称雄。应战口号:你挑,我接!让风暴来的更猛烈些! 2、根据PK内容,制定每月的PK榜,张贴在本店铺最明显的地方,时时提醒员工,做好宣导,以确保PK制度的顺利执行。 3、在PK榜张贴好,就不允许再做任何更改,严格按照榜上的内容,对员工当月的销售任务进行考核、监督。月底总结时,通过PK榜上

8、的内容、及时与财务的数字对接,进行相应的表彰和惩罚,做到公平、公开、公正。 4、PK一旦有结果,要及时兑现约定好的奖金。 5、最好在双方PK时进行拍照录像。开始之前进行动员、激励;pk双方发言用罐装啤酒对决 6、PK对子结好以后,要相对稳定,不可次次都换新的PK对象,使PK有延续性。 7、PK制度必须坚持,不能三天打鱼两天晒网,要月月坚持。,内部PK机制,PK制度考核: 1、总经理为PK制度执行的第一责任人,店长为店员执行PK制度的第一责任人。 2、各店铺可根据PK竞争制度开展各片区、各部门、员工等多层级的PK,不强令执行此制度。 3、总部在店长会前做好上个月PK结果统计,及本月PK前各项准备工作。 4、所有PK营运做好记录,留人资部备档。营运部实行每半个月群里公布,每个月月初财务、营运做PK数据汇总,确保数据准确性。,内部PK机制,PK的公司奖励:公司每季度对店铺评出PK冠军奖2名,奖励1500元/店现金;对店长评出PK冠军1名,奖励1200元现金;对美容师PK评出冠亚季军奖项,奖劢为800元、400元 200元现金;员工个人业绩冠军奖300元。上台领奖人员披彩并颁发奖杯、证书及拍照。,THANKS!,谢谢观看,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 教学课件 > 大学教育

copyright@ 2008-2019 麦多课文库(www.mydoc123.com)网站版权所有
备案/许可证编号:苏ICP备17064731号-1