1、,如何实现“互联网+”大学生创新创业项目的竞争优势,马云龙,contents,目录,“互联网+” &创新创业, 赛事要点解读, 创新创业项目战略规划&竞争优势构建, “互联网+”大赛项目十大来源,PART1,“互联网+”&创新创业,“互联网+”?, 参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式。, 发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级。, 发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等
2、深度融合,“互联网+”是世界技术发展趋势,青年是社会上最富活力、最具创造性的群体，理应在创新创造前列。 习近平总书记,互联网，成就了一个没有偏见的世界，在这里，出身、长相、年龄、性别都变得不那么重要，重要的是想法，是创新，是连接，是内容！,伴随互联网诞生的大学生，是90后，是数字时代原住民，在互联网颠覆各个传统行业时代，这些互 联网原住民有明显先天优势！互联网+”是大学生创新创业优势所在！,时势造英雄， ”互联网+“在技术上为大学生创新创业提供了前所未有的可能！,大学生创新创业为什么强调“互联网+”？,创新创业？,创业的定义：创业关乎成长、创意和创新（2011年，世界经济论坛）。,创新型创业者
3、不拘一格，他们不只为企业的创办做出贡献，而且也带动了公共、个人、学术以及非营利组织等各领域的改革创新。,创业精神是指一个人有能力将想法转变为行动，因此它是一种核心竞争力，能够帮助年轻人在从事任何工作都更具有创意、更有自信。,创业,创业者并不一定要经营一个企业，他可以任职于一个企业，在这种情况下，可以称之为“内部创业者”，美国传统英语词典将内部创业者定义为即：在大企业里通过承担风险和创新手段，把想法变为能创造利润的最终产品的直接负责人。,03 内部创业者,公共领域中也存在并需要创业精神。政府需要政策层面的创业者，对公共政策和管理进行改革创新，以实现公共服务价值的最大化。,04 政策型创业者,经济
4、利益不一定是创业者的唯一追求。例如，社会型创业者的目标就是创造社会价值，造福社会而非追求经济利益。,02 社会型创业者,通常用于指那些组织、经营以及敢于承担商业或企业风险的人。对创业者的传统定义总离不开拥有一个企业并追逐利润，而今它的概念已远远不再单指企业主。首先，创业者不必拥有传统意义上的企业和雇员，他们可以为自己打工，或者说，他自己就是企业。,01 企业创业者,创业者的类型,只要能够给资源带来新价值的活动就是创新,技术创新 产品创新,创新,创新创业&传统创业,有无创新因素,不仅仅是大学生项目与项目之间的比拼 也是高校师生创新精神、创业意识和创业能力的比拼 更是高校深化高等教育综合改革成果的
5、实力展现,“互联网+”大学生创新创业大赛定位,1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等； 2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等； 3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等； 4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲 、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等； 5.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家 居、高效物流等； 6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等； 7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非
6、盈利性创业。,“互联网+”大赛参赛项目类型,“互联网+” 创新创业 项目地图,PART2,“互联网+”大赛项目十大来源,PART3,赛事要点 解读,创 意 组,初 创 组,成 长 组,就业型创业组,就业型创意项目 就业型创业项目,赛道与分组,大赛赛道解读,创意组：2017年5月31日前未注册。团队负责人申报，在校生,初创组：2014年3月1日后 =1轮投资 法人代表申报 2012年后毕业生（毕业5年内）,成长组：2014年3月1日前或2轮投资 法人代表申报，2012年后毕业生（毕业5年内）企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可,创 意 组,初 创 组,成 长 组,就业型创业组,大赛分组
7、关注变化,就业型创业组： 参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量，主要面向高职高专院校的创新创业项目（高职高专院校也可申报其他符合条件的组别），其他高校也可申报本组。 若参赛项目在2017年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生）。 若参赛项目在2017年5月31日前已完成工商登记注册，参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（2012年之后毕业的本专科生、研究生，不含在职生）。 在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。,创 意 组,初 创 组,
8、成 长 组,就业型创业组,大赛分组关注变化,参赛选手股权要求：初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。 鼓励师生联合共创：对于高校科技成果转化的项目，允许将拥有科研成果的老师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%（其中参赛成员合计不得少于15%）。 允许跨校组团队：以团队为单位报名参赛。允许跨校组建团队。每个团队的参赛成员不少于3人，须为项目的实际成员。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。 只限制”互联网+”往届金银奖：已获往届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛金奖和银奖的项目，不
9、再报名参赛。,大赛分组关注变化,比赛建议：扣/加分项,PART4,创新创业项目战略规划 &竞争优势构建,关于创业计划,If you jump to the sun，at least you will jump at the moon.,用可以获得投资人青睐的标准来自我要求，才能打造出高品质的创业计划书。,计划书的结构（7要素）,1 项目简介“迷你版”创业计划书, 清晰地描述你的商业模式 落地为你的产品或服务；, 明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用简单而具体数字来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 概括你的竞争优势；, 形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；, 用简单
10、而具体数字和时间来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。,七句话说明问题,2 产品和服务计划书的关键核心内容, 产品或服务对终端客户的价值；, 产品或服务是通过什么技术或手段来实现的； 公司将向消费者提供什么； 消费者可得到的好处；, 与市场已存在的产品或服务相比，该产品或服务有哪些优势,商业模式,优酷与土豆合并， 并与CCTV、中影 集团、环球音乐、 凤凰卫视、上海电 视台、中国教育电 视台、湖南卫视、 江苏卫视、山东卫 视等多家电视台和 影视音乐机构，开 展了宣传推广、征 集等各种合作,浏览、搜索、 创造和分享视 频海量视频库、 拍客、原创、 精品、优
11、酷达 人,以“快者为王”为 产品理念，注重用 户体验，不断完善 服务策略，“快速 播放，快速发布， 快速搜索”的产品 特性，充分满足用 户日益增长的多元 化互动需求,网友可以观看视频，也可提供视频资源网页、PC客户端、 移动客户端,在线观看电视剧 电影等现成视频 者，有下载视频 需求者，拍客， 制作各类视频的 发烧友（达人）,带宽成本、内容购买成本、自制成本。 近年带宽成本有所比重有所下降，内 容购买成本、自制比重增加。,90%以上来自于品牌广告收入，其他收入 占6%。在其他收入中，5%左右来自于独有 版权内容的分销，少于1%的收入来自于用 户付费订购，包括无线用户的付费订购。,KP 重要伙伴
12、,KA 关键业务,KR 核心资源,CS 成本结构,VP 价值主张,CR 客户关系,CH 渠道通路,RS 收入来源,CR 客户细分,画布案例,3 市场, 描述市场空白点，或者存在的问题，极其严重性； （是否刚性需求） 确定公司有多少潜在用户 ；（细分用户定位）, 市场规模和前景如何；（ 市场容量上限和发展趋势） 怎样行之有效地做市场。（品牌定位和营销策略）,4Ps理论Product（产品） Price（价格） Promotion（促销） Place（渠道）,4Cs理论Customer（顾客） Cost（成本） Convenience（便利） Communication（沟通）,4 竞争力,优势
13、（Strength）,劣势 （Weakness）,机会 （Opportunity）,风险 （Threats）,内,外,发挥优势,克服弱点 利用机会,化解威胁制定行动计划,SWOT 分析,5 里程碑,规划重要的时间节点,首轮融资需要了解,天使（种子）投资获利方式股本增殖（溢价）通过上市、并购或股权转让的方式退出,种子轮-天使轮-A轮-B轮-PreIPO-IPO 创意-产品-用户-现金流-利润,关于估值不重要，重要的是在多长时间花多少钱达到什么样的效果 出让股份10%-30%之间,6 财务计划,简单说明未来一年或者一年半内, 需要多少钱（融资额、出让股份）； 打算怎么花这笔钱（房租、人力等）。,7
14、 团队介绍, 基本信息； 教育经历； 工作经历； 个人特长； 项目中负责工作。,商业画布模板,技术驱动型讲述路径,市场驱动型讲述路径,团队协同 目标一致,1,点击添加标题,目标客户 细分市场,商业模式设计产品原型设计目标客户需求认知,商业模式修订营销策略规划目标客户需求修订,创业战略规划,商业模式闭环,4,从0到1的阶段（一般：3-6个月）,1、对战略思考 2、对情报的收集 3、对标志性事件的警觉（竞品事件、获客事件、融资事件）,外部驱动：政策、法律、环保、社会,关注市场,回顾,“互联网+” &创新创业, 赛事要点解读, “互联网+”大赛项目十大来源, 创新创业项目战略规划&竞争优势构建,与时俱进 唯变所适,欢迎沟通交流 !,
