1、,结构化思维背后的原理,金字塔原理,百度糯米业务运营部 张朝辉,1,3,2,什么是金字塔原理,如何构建金字塔结构,如何梳理金字塔内部逻辑顺序,目录,1,什么是金字塔原理,目录,金字塔原理作者,金字塔原理成为麦肯锡公司的公司标准，并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。并已成为管理界和咨询业的实际行业标准，并得到社会各界的认可。,1961年,1963年,1966年,1973年,巴巴拉 明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一；,成为麦肯锡公司第一位女性咨询顾问，在写作方面的长处很快得到赏识；,被派往伦敦，负责提高麦肯锡欧洲员工的写作能力；,出版 The Minto Pyramid Princ
2、iple,金字塔原理结构示意图及特点,结论,论据2,论据1,论据3,A1,A2,A3,B1,B2,B3,C1,C2,C3,特点一：结论现行,一篇文章只支持一个思想，并出现在文章的开头,特点二：上下对应,一篇文章只支持一个思想，并出现在文章的开头,特点三：分类清楚,每组中的思想必须属于同一个范畴,特点四：排序逻辑,每组中的思想都必须按照逻辑顺序组织,金字塔原理让表达更清晰,原文,王总来电话说他不能参加下午3点的会议了，李总他不介意晚一点开会，明天开也可以，但明天10:30以前不行。梁总秘书说，梁总明天晚些时候才能从上海赶回来。会议室明天已经有人预定了，但星期四没有人预定。会议时间定在星期四上午1
3、1点似乎比较合适，您看行吗？,在讲什么呢？,金字塔原理让表达更清晰,修改后,今天的会议可以改在星期四上午11点开吗？因为这样对王总和李总都比较方便，梁总也能参加，并且本周只有这一天没有被预定。,表达结构,今天的会议改在星期四上午11点开可以吗？,梁总也能参加,对王总和李总更方便,会议室未被占用,金字塔原理让表达更清晰,原文,你在办公室，忽然你的下属冲进来，对你说：“经理，我最近在留意原材料的价格，发现很多产品都涨价了，还有刚才物流公司也打电话来说提价，我又比较了几家 的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌最近也涨价了，我看到；对了，广告费最近花销也比较快，如果可能”。,想明白了么
4、？,金字塔原理让表达更清晰,修改后,经理，我认为我们的产品应该涨价20%，而且要超过竞争品牌，因为： 第一，原材料最近都涨价了30%，物流成本也上涨了； 第二，竞争品牌全部 都调价10-20%，我们应该跟进； 第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告 老板，你觉得这个建议是否可行？,表达结构,产品应涨价20%,原材料上涨,竞品调价,广告费超标,金字塔原理更利于理解和记忆,George A. Miller,“我一直被一个数字困扰着。七年来这个数字如影随形，它入侵了我最隐秘的数据并且在众多公共刊物中的每一页攻击我。这个数字似乎有很多伪装，有时大一些有时又小一些，但无论它怎么变化都让人能认出
5、它来。”,神奇的数字7,米勒明确提出，大脑短期最多记忆7个项目,金字塔原理更利于理解和记忆,快速记忆下列词汇的有效方法,香蕉,丰田,玫瑰花,百合,上海大众,苹果,猕猴桃,本田,橘子,茉莉,雪弗兰,葡萄,香蕉,丰田,玫瑰花,百合,上海大众,苹果,猕猴桃,本田,橘子,茉莉,雪弗兰,葡萄,水果（5）,鲜花（3）,品牌（4）,重新分组 每组项目不超过7个,金字塔原理应用于,MECE,+,金字塔原理,+,解决问题,如何构建金字塔结构,2,目录,构建金字塔结构的两种方式,主题清晰的情形,主题模糊的情形,自上而下,自下而上,明确 主题,列出 关键论点,梳理 逻辑关系,列出 关键要点,梳理 逻辑关系,得出结论
6、,案例：主题明确，自上而下构建,如何缓解交通拥堵？,鼓励公共交通出行,提高自驾成本,改善城市交通,东京 的经验,伦敦 的经验,XX的经验,提高 停车费,增加 拥堵费,提高 消费税,增加 快速路,智能 交通,Step1 主题,Step2 关键点,Step3 逻辑关系,案例：主题未知，自下而上构建,Step1 列出关键要点,问题,解决方案,1、车身有明显的刮蹭处 2、车内饰品陈旧 3、同款车相比较，售价高 4、车内后顶灯损坏 5、长期待售，无人问津 6、车胎老化严重,1、对车体进行适当处理，提高价格竞争力 2、拓宽售卖渠道，增强推广,1.车身刮蹭,2.饰品陈旧,4.车后灯损坏,6.车胎老化,相对成
7、本过高,3.价格无竞争力,Step2 梳理逻辑关系,5.长期待售,案例：主题未知，自下而上构建,Step3 得出结论，确定主题,相对成本过高,车体老旧损坏,待售导致贬值,提升竞争力,车体维修,增强推广,车体外维修,车体内维修,结论1,结论2,案例：主题未知，自下而上构建,以结论2，作为核心讨论的主题，结构如下,通过提升价格竞争力，快速实现二手车销售,车体维修,增强推广,车体外维修,车体内维修,3,如何梳理金字塔内部逻辑顺序,目录,演绎推理和归纳推理,演绎推理是一种线性的推理方式，最终是为了得出一个由逻辑词“因此”引出的结论,归纳推理 则是将一组事实或思想归结为同一类，并对其相似性做出表述（或推
8、理）,我会飞，因为我是鸟,我是一只鸟,鸟会飞,因此我会飞,波兰将遭受侵略,法军坦克已抵达波兰边境,德军坦克已抵达波兰边境,俄军坦克已抵达波兰边境,演绎推理结构,演绎推理 通常具有三段论的形式。即由一个大前提和一个小前提，推导出一个结论,大前提,小前提,结论,所有的人都会死,苏格拉底是一个人,因此苏格拉底会死,实施反垄断法的目的是为了促进生产和销售,行业协会对人力资源的垄断阻碍了生产和销售,因此行业协会应当受到反垄断法的制约,做好四项工作就能增加产量,贵公司目前的结构不可能做好这四项工作中的任何一项,因此贵公司应当改变现有的结构,归纳推理的三种基本逻辑顺序,结果,原因,原因,原因,整体,部分,部
9、分,部分,现象,核心问题,非核心问题,时间（步骤）顺序,结构（空间）顺序,重要性（程度）顺序,1.确定因果时间顺序,2.化整为零结构顺序,3.合并归类重要性顺序,演绎与归纳对比,演绎与归纳对比,演绎推理,归纳推理,优势,劣势,证明内容的必然走向（没有第二条路可走），用户认可的情况下，引导性强,便于记住要点 一点被否定，其余各点仍具有说服力,如果用户不同意“大前提”的描述，该论证即失去了说服力 在听到最后结论前，需要先记忆大量信息,论据有时候比较难做到MECE，对一些听众可能有勉强之嫌,分类原则（MECE）,MECE,Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive 相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏,(不重叠),(不遗漏),分类原则（MECE）判别,男性上班族,女性,遗漏,重叠,MECE,人的大脑会自动对信息进行分类,我们会不自觉的认为这里面有2组黑点,我们会自动的把以下物品分成几类,但每个人对相同信息的解读会不同,人们会自动的对接收到的信息进行分类但分类的方式会因人而异,金字塔原理回顾,主题,结论,论点1,论点2,演绎推理,归纳推理,上下对应,演绎/归纳推理,金字塔原理 1、每一层次的思想观点，必须是对低一层次思想观点的概括 2、每一组的思想观点必须属于同一范畴 3、每一组的思想观点必须符合逻辑顺序,结束,
