1、第六章 商业计划书撰写,【教学目的】认识商业计划书的意义，了解商业计划书主要内容和一般格式，理解商业计划书评估要求，掌握商业计划书撰写要点和口头陈述要求，正确撰写商业计划书。 【重点难点】 商业计划书对创业活动的意义，计划书主要内容及内在相关关系、评估要求和常见撰写错误。,【教学内容】 6.1 商业计划概念与类型 6.2 商业计划的编制 6.3 商业计划的内容 6.4 商业计划的评估 6.5 商业计划书常见错误与疏漏,创业为什么要商业计划书？,俺不识字，但幸运，没写商业计划书，也成功了！,陶姐，你太有才了，我写了多份，才融到资啊！,感谢德华罗伯特教授的风险投资,拿你的商业计划书来看看,王功权,
2、对，没有商业计划书，我们不会投资,徐新,商业计划书的作用,商业计划书- 行动指南 作用： (1)确认机会 达成愿景 (2)制定战略 统一意志 (3)沟通匹配 获取资源,6.1 商业计划书的概念与类型,商业计划书：是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件：包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。,商业计划书类型： 争取风险资金的创业计划 争取他人合伙的创业计划 争取政府支持的创业计划 略式创业计划（概括式） 详式创业计划,6.2 商业计划书的编制,商业计划书的编写步骤 准备阶段（创业点子、讨论酝酿） 形
3、成阶段（主体框架） 完善阶段（修改、完善） 定稿阶段,6.3 商业计划书的内容,封面 摘要：包括企业简介、产品或服务介绍、行业及市场、营销策略、竞争优势、管理团队、生产管理计划、融资说明、财务计划、风险预测及控制、企业发展目标 企业介绍：企业理念、企业基本情况（名称、成立时间、地点、场所、公司形式、法人代表、注册资本、股东、未来发展、近期发展方向、发展战略和实现目标。）、企业发展阶段。,产品与服务：产品的基本描述、产品竞争优势、研究开发情况、新产品开发及成本分析、市场前景预测、品牌和专利、 市场分析（竞争对手分析、目标市场、市场容量、未来市场走向、企业在市场竞争中的地位，预计市场份额） 营销策
4、略分析（市场机构和营销渠道的选择、价格、促销、建立销售网络等）,产品制造（生产方式、生产设备、质量保证） 管理团队（管理机构、关键管理人、激励和约束机制） 财务管理（企业过去三年的财务状况、今后三年的发展预测、融资计划） 风险分析 时间和里程表,附录（营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表）,6.4 商业计划书常见错误与疏漏,低估了竞争，高估了市场与回报 不
5、陈述预测报表的建立依据 混淆利润与现金流 不陈述最好、最坏和最可能发生的情况 产品或服务对客户带来的影响提高客户收益、降低客户成本不加以量化,仅分析整体市场，忽略了细分市场 不讨论战略伙伴 不理解市场进入壁垒和夺取客户所需成本 对产品和服务、渠道选择、销售人员和销售模式定位不清晰 不讨论运营效率，不分析产能。,6.5 商业计划书的评价,(1)评价要素 报告完整全面 方案可行 技术含量及创新 经济效益高 资金筹措方案合理 市场前景广阔,(2)评价标准 摘要(5%) 新创企业(5%) 产品/服务(10%) 市场与营销(10%) 经营计划(10%) 管理团队(5%),财务分析(10%) 融资回报(10%) 可行性(10%) 创业计划写作(5%) 风险分析 10,思考题,1.商业计划书的作用在于什么？ 2.有些创业家创业之初并没有写商业计划书？你如何理解这种现象？,
