1、在职申硕同等学力（工商管理）模拟试卷 3 及答案与解析一、单项选择题1 制度化管理是由( ) 提出来的。（A）泰罗（B）法约尔（C）韦伯（D）巴纳德2 下面属于保健因素的有( )。（A）工作成就（B）个人发展的可能性（C）监管（D）职务上的责任感3 企业为了满足顾客特殊的需求，形成自身竞争优势，而提供与众不同的产品和服务的战略，这是指企业的( )。（A）成本领先战略（B）差别化战略（C）重点集中战略（D）竞争战略4 现代市场营销学是一门应用科学，属于( )的范畴。（A）经济学（B）管理学（C）心理学（D）社会学5 ( )最容易导致 “市场营销近视”。（A）生产观念（B）产品观念（C）推销观念（
2、D）市场营销观念6 由一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织所组成的市场是( )。（A）产业市场（B）中间商市场（C）政府市场（D）国际市场7 品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是指( )。（A）品牌名称（B）品牌标志（C）品牌价值（D）商标8 在产品介绍期的营销策略中，高促销费用、低价格的组合属于( )。（A）快速掠取策略（B）缓慢掠取策略（C）快速渗透策略（D）缓慢渗透策略9 以市场需求作为最优先考虑因素的定价方法是指( )。（A）成本导向（B）需求导向（C）竞争导向（D）政策导向10 某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这
3、种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人是指( )。（A）分销渠道（B）市场营销渠道（C）物流渠道（D）信息流渠道二、多项选择题11 波士顿矩阵通常运用的几种战略是( )。（A）发展（B）保持（C）收割（D）放弃（E）退出12 下列属于人口细分变量的是( )。（A）年龄（B）性别（C）收入（D）职业（E）教育水平13 下列关于 系数的说法正确的有 ( )。（A）如果某种股票的 系数小于 1，则说明其风险小于市场的平均风险（B）如果某种股票的 系数等于 1，则说明其风险等于市场的平均风险（C）如果某种股票的 系数大于 1，则说明其风险大于市场的平均风险（D）如果某种股票的 系数等于
4、0，则说明证券无风险（E） 系数越大，风险收益就越大；反之亦然14 在财务分析需求者中，关心企业盈利能力的有( )。（A）企业所有者（B）企业债权人（C）企业经营决策者（D）政府（E）银行三、名词解释15 非程序化决策16 纵向并购17 反向定价法18 声望定价四、简答题19 企业并购的财务管理原则是什么?20 论述企业发展新业务的方法。21 简述企业对所面临的威胁可能选择的对策。22 简答购买者行为类型。五、论述题23 论述组织内部平衡。24 试论价格变动的原因与后果。六、案例分析24 海天冰茶的战略调整；人们记忆中的海天“冰茶” 是 1993 年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头，初期发
5、展迅猛。1995 年，海天冰茶销量达到 5000 万元。1996 年，这个数字骤然升至 5 个亿，翻了 10 倍。在市场销售最高峰的 1998 年，海天的销售额达到了 30 亿元。短短几年间，海天集团一跃成为中国茶饮料市场的龙头老大。海天的成功引来了众多跟风者的竞争。康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶 ”、“冰绿茶”相继出现在消费者面前。海天 “冰茶”的独家生意很快就被分食、弱化了。2001 年，海天的市场份额从最初的 70跌25 结合案例材料，分析海天集团进行战略调整的动因。26 你认为海天集团战略调整失败的原因有哪些?27 假如你是当初海天集团的决策人，你会如何进行战略调整?28
6、 假设张三现有资金 10 万元，准备存入银行，希望 5 年后能利用这笔钱购买一台车，银行存款复利率为 8，该车预计价格为 18 万元，问 5 年后张三的愿望能否实现?FVIF 8,5 =1469在职申硕同等学力（工商管理）模拟试卷 3 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B【知识模块】 组织2 【正确答案】 C【知识模块】 激励3 【正确答案】 B【知识模块】 企业业务层竞争战略4 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销导论5 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销导论6 【正确答案】 A【知识模块】 市场购买行为分析7 【正确答案】 B【知识模块】 产品策略8 【正确答案】 C【知识模
7、块】 产品策略9 【正确答案】 B【知识模块】 定价策略10 【正确答案】 A【知识模块】 分销策略二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 企业内部环境与资源均衡分析12 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程13 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 财务管理的价值观念14 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 财务分析三、名词解释15 【正确答案】 是针对那些新颖、无结构问题，这类决策又可以称之为“结构不良”的决策。这类决策没有固定的程序和规律可以依据，需要单独作出处理。【知识模块】 决策16 【正确答案】 是指从
8、事于同类产品的不同产销阶段生产经营的企业所进行的并购。如对原材料生产厂家的并购，对产品使用用户的并购等。纵向并购可以加强公司对销售和采购的控制，并带来生产经营过程的节约。【知识模块】 企业并购财务管理17 【正确答案】 是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。【知识模块】 定价策略18 【正确答案】 是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。【知识模块】 定价策略四、简答题19 【
9、正确答案】 企业并购的财务管理原则就是在并购活动中应当遵循的行为准则，主要包括以下几方面内容：(1)并购的主要目的明确原则。企业并购的主要目的应该是实现企业价值最大化，其他目的相对而言是次要的，处于从属的地位。这个原则是并购中非常重要的原则，它要求在并购活动及并购后整合过程中，当各种目的发生冲突时，应当优先考虑并购的主要目的。(2)并购的产业政策导向原则。企业并购是企业开展多元化经营的有效途径。因此，充分把握国家产业政策的中长期导向，是实施并购的又一重要原则。(3)并购要素的整合有效原则。实施并购战略中的一个重【知识模块】 企业并购财务管理20 【正确答案】 企业的最高管理层制定了业务组合计划
10、之后，还应对未来的业务发展方向作出战略规划，即制定企业的新业务计划或增长战略。企业发展新业务的方法有三种：(1)密集增长。如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略。这种战略包括以下三种：市场渗透。即企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。包括：千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品；把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品；想办法在【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程21 【正确答案】 环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威胁，另一类是市场
11、营销机会。所谓环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将伤害到企业的市场地位。企业市场营销经理应善于识别所面临的威胁，并按其严重性和出现的可能性进行分类，之后，为那些严重性大且可能性也大的威胁制定应变计划。企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：(1)反抗。即试图限制或扭转不利因素的发展。例如，西方国家的烟草公司可以疏通议员通过一个法令，允许人们在公共场所随意抽烟。(2)减轻。即通过调整市场【知识模块】 市场营销环境分析22 【正确答案】 消费者购买决策随其购买决策类型的不同而变化。较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复权衡和众多
12、人的参与决策。根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为四种：(1)习惯型购买行为。习惯型购买行为是指对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为类型。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。(2)变换型购买行为。变换型购买行为是指对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选【知识模块】 市场购买行为分析五、论述题23 【正确答案】 组织内部平衡，指组织整体与个体之间的平衡。组织内部平衡是诱因与贡献的平衡，即组织提供给个人的可用来满足个人需求，影响个人动机的诱
13、因必须等于或大于个人对组织的贡献，是诱因与贡献的平衡。从个体角度看来，个人对组织的协作愿望取决于个人为组织的贡献与个人从组织获得的诱因之比。从组织侧面看，指组织能否提供足以维持协作过程的有效而充分的诱因数量的能力，即以诱因与贡献的平衡来维持成员个人的协作意愿，谋求组织生存发展的能力。组织内部平衡与下述几种因素直接相关：(1)个人的需求、动机及其标准；(2)诱因的分配过程；(【知识模块】 管理的历史发展24 【正确答案】 (1)价格变动包括降价和提价。(2)产品提价的原因：物价上涨，企业成本费用提高；产品供不应求。(3)产品降价的原因：企业生产能力过剩；在强大的竞争压力下，产品市场占有率下降；企
14、业成本费用比竞争者低，通过降价可以打击竞争者，提高市场份额。(4)降价时顾客的可能反应：认为产品过时了，即将被新型产品所替代；产品有缺点；企业财务和经营状况出现困难；产品价格还要进一步下跌；产品质量下降了。(5)提价时顾客可能的反应：产品很畅销；产品很有价值；卖主很贪心。(6)价格变动时竞争者的反应：取决于竞争者的目标、利益【知识模块】 管理的历史发展六、案例分析【知识模块】 战略控制与组织结构25 【正确答案】 一般来讲战略调整的动因有外部动因和内部动因。就本案例子来说，外在的动因主要有来自竞争对手的挑战(如：海天的成功引来了众多跟风者的竞争。康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”
15、、“冰绿茶”相继出现在消费者面前。)和外部环境的变化(如：海天“ 冰茶”的独家生意很快就被分食、弱化了。2001 年，海天的市场份额从最初的 70，跌至 30，销售额也随之大幅下降)。内在的动因主要来自公司本身的变化，如战略动机的变化、公司层战略、职能层战略、业务层战略的调整以及内部环境条件的变化。【知识模块】 战略控制与组织结构26 【正确答案】 海天集团战略调整失败的原因：企业高层的大换血，加深了新老团队之间的隔阂；公司最初没有明确的股权认证，激励机制不健康，高层管理团队凝聚力下降，没能有效地洞察到机会和威胁，从而导致其不能做出最佳的战略决策；一线人员的调整换岗是职能战略的失误。 公司实施
16、多元化战略的时机错误。组织内部结构与组织战略、市场变化不匹配。【知识模块】 战略控制与组织结构27 【正确答案】 作为海天的战略决策者应该确定一个明确的战略方向，有效地管理企业的资源组合，维持一个有效的组织文化，强调道德实施和确立均衡的组织控制系统。【知识模块】 战略控制与组织结构28 【正确答案】 知道现在价值，求未来价值，用复利终值的公式；10 万元为现值，要求计算的本利和为终值。当利率为 8、期数为 5 年时，将各已知条件直接代入复利终值的计算公式即可求其结果。FV n=PV.FVIFi,n=1000001469=146900(元)从以上计算可以得出 5 年后这笔存款的本利和是 146900 元，而车价远远高于本利和，故张三的愿望 5 年后不能实现。【知识模块】 财务管理的价值观念
