1、全国自考（商品流通概论）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 在商品促销的形式中，企业直接刺激消费者或用户购买其产品的营业促销手段的总和是 ( )（A）营业推广（B）人员推销（C）广告宣传（D）公共关系2 未来流通力的强弱无形中取决于_的运作能力和管理水平。 ( )（A）资金流（B）商流（C）物流（D）信息流3 一般认为，天然气、石油等气体、液体货物适合 ( )（A）铁路运输（B）公路运输（C）空运（D）管道运输4 第三方物流又称 ( )（A）合同制物流（B）联合物流（C）自建物流（D）一体物流5 储存活动业务的开始，也是最关键的环节是 ( )（A）计划管理（B）入库管理（C）在库管理（
2、D）出库管理6 进行信息处理的第一步，是构建企业信息系统的重要前提是 ( )（A）信息收集（B）信息加工（C）信息传输（D）信息存贮7 在西方国家，其销售可占社会日用商品零售总值的 7080，已经称为零售商业企业的主体的业态是 ( )（A）仓储商店（B）专业商店（C）百货商店（D）超级市场8 一般来说，经纪人由_付给佣金。 ( )（A）代理方（B）委托方（C）受托方（D）批发商9 零售业态发展的车轮理论是由_教授首先提出的。 ( )（A）吉斯特（B）麦克内尔（C）大卫 .索内托（D）豪威尔10 零售业态发展的自然选择理论将达尔文的_用于解释零售业态的演变。 ( )（A）周期理论（B）适者生存理
3、论（C）竞争理论（D）辩证理论11 在包销条件下，卖方与包销人之间的关系是 ( )（A）商品买卖关系（B）委托关系（C）投标与招标关系（D）代理关系12 拍卖是_之间的竞争。 ( )（A）卖方（B）代理方（C）买方（D）拍卖方13 消费品流通渠道中，某些生产者在不熟悉当地市场的情况下，或为达到节省开支的目的，常采用的渠道模式是 ( )（A）生产者消费者（B）生产者零售商消费者（C）生产者批发商零售商消费者（D）生产者代理商零售商消费者14 传统式渠道结构又称 ( )（A）水平式渠道结构（B）中央协调系统（C）垂直式渠道结构（D）个别式渠道结构15 实现商品的“ 惊险的跳跃 ”的是 ( )（A）
4、批发渠道（B）代理渠道（C）合作渠道（D）零售渠道16 在确定流通渠道的备选方案中，决定流通渠道的宽度，即 ( )（A）确定渠道模式（B）确定中间商的数目（C）规定渠道成员彼此的权利和责任（D）选择流通渠道成员17 商品流通网络的客体是 ( )（A）当事人（B）流通组织（C）各类商品（D）流通有机体18 价格是_的货币表现。 ( )（A）使用价值（B）社会必要劳动时间（C）价值（D）交换价值19 _是价格构成中最基本、最主要的因素，是构成价格的主体。 ( )（A）vm（B）税金和利润（C）流通费用（D）生产成本20 商品价格的制定要以_为主要依据。 ( )（A）社会必要劳动时间（B）社会成本（
5、C）个别成本（D）经营费用二、多项选择题21 商品流通环节一般包含有商品的_等环节。 ( )（A）收购（B）运输（C）储存（D）销售（E）生产22 在奴隶社会的商业发展中，那时的国际间贸易往来和海外贸易初具端倪，主要贸易国有 ( )（A）古埃及（B）古希腊（C）巴比伦（D）腓尼基（E）古罗马23 按市场时间结构划分，市场体系包括 ( )（A）现货交易市场（B）期货交易市场（C）借贷交易市场（D）全国市场（E）世界市场24 企业的一般特征主要表现为 ( )（A）企业是一种经济组织（B）企业具有营利性（C）企业是独立核算的经济组织（D）企业具有组织结构的统一性和整体性（E）企业从事的商品经济活动2
6、5 商品流通企业的基础要素包括 ( )（A）网络（B）品牌（C）人员（D）资金（E）信息三、填空题26 _是商品生产和商品交换的基本规律。27 在商品经济中商品与货币相交换反映的就是_之间的关系。28 商业企业在采购商品时，为保证进货成本的经济性、消费需求的连续性和库存商品的合理性，必须确定适当的_。29 特许连锁店存在的基础是总部和加盟店之间的_。30 物流是_的对称。31 物流中心也称_。32 在考虑一个流通方式的选址或者网点布局时，商圈内的销售量必须超过其损益均衡点，也就是_。33 零售业态发展的自然选择理论又称_。34 在营销技术的发展中，_这是企业经营思想的一次革命，其意义可与西方工
7、业革命相提并论。35 对设计好的流通分销渠道，企业应进行评估，根据评估的结果选出最有利于实现_ 的渠道方案。四、名词解释题36 商品流通37 自愿让渡38 直接贸易企业39 核心能力40 水平式渠道结构五、简答题41 价值规律在社会主义市场经济中有哪些作用?42 为什么说能够保证货畅其流的环节就是适度的商品流通环节?43 生产资料市场的特点有哪些?44 流通企业经济效益的特征有哪些?45 企业在选择流通渠道成员时一般应考虑哪些因素?六、论述题46 要使市场机制正常发挥作用，需要具备哪些条件?47 论述竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用这一规律的准则。全国自考（商品流通概论）模拟试卷 1
8、答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【试题解析】 营业推广是指企业直接刺激消费者或用户购买其产品的营业促销手段的总和。2 【正确答案】 C【试题解析】 随着信息技术的进步，特别是电子商务的发展，商品的交易速度不断加快，交易时间不断缩短，商流所花费的流通时间和流通成本在逐渐减少，而物流则占据了绝大部分的流通费用。因此，未来流通力的强弱无形中就取决于物流的运作能力和管理水平。3 【正确答案】 D【试题解析】 一般认为，天然气、石油等气体、液体货物适合管道运输。4 【正确答案】 A【试题解析】 第三方物流，又叫合同制物流，是一种新兴的物流方式。5 【正确答案】 B【试题解析】 入库管理是储存
9、业务的开始，也是最关键的环节。6 【正确答案】 A【试题解析】 信息收集是进行信息处理的第一步，是构建企业信息系统的重要前提。7 【正确答案】 D【试题解析】 在西方国家，超级市场的销售可占社会日用品零售总值的7080，已成为零售商业企业的主体。8 【正确答案】 B【试题解析】 经纪人的主要职能是为买卖双方牵线搭桥并协助他们进行商业洽谈。经纪人由委托方付给佣金。9 【正确答案】 B【试题解析】 零售业态发展的车轮理论是由哈佛商学院的零售学专家麦克内尔(MeNair)教授首先提出来的。10 【正确答案】 B【试题解析】 自然选择理论将达尔文的“适者生存”理论用于解释零售业态的演变，认为零售业态的
10、发展必须与社会环境的变化相适应。11 【正确答案】 A【试题解析】 在包销条件下，卖方与包销人之间的关系是商品买卖关系，他们各自承担交易的风险与盈亏。12 【正确答案】 C【试题解析】 拍卖是买方之间的竞争，是一种在现场公开竞买的交易，竞争比较激烈，而卖方则居于主动的地位。13 【正确答案】 D【试题解析】 生产者一代理商一零售商一消费者渠道，在某些生产者在不熟悉当地市场的情况下，或为达到节省开支的目的，常采用这一渠道模式。14 【正确答案】 D【试题解析】 传统是渠道模式，又称个别式渠道模式，是指由生产者、批发商和零售商根据现实需要，自发组成的松散型网络。15 【正确答案】 D【试题解析】
11、从商品到货币，是一次“惊险的跳跃”，如果跳不过，摔坏的不是商品，而是商品的所有者。16 【正确答案】 B【试题解析】 确定中间商的数目，即决定渠道的宽度。17 【正确答案】 C【试题解析】 商品流通网络的客体是各类商品，商品流通网络是围绕着商品的运动和转移而形成的。18 【正确答案】 C【试题解析】 商品的价值是由生产该商品的社会必要劳动时间决定的，而商品的价格则是商品价值的货币表现。19 【正确答案】 D【试题解析】 生产成本是价格构成中最基本、最主要的因素，是构成价格的主体。20 【正确答案】 B【试题解析】 商品价格的制定要以社会成本为主要依据。二、多项选择题21 【正确答案】 A,B,
12、C,D【试题解析】 商品流通环节是指商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。商品流通环节一般包含有商品的收购、运输、储存、销售等环节。22 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 奴隶社会国际间的贸易往来和海外贸易初具端倪，主要贸易国如古埃及、古希腊、巴比伦、腓尼基、古罗马等。23 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 按市场时间结构划分，市场体系包括：现货交易市场、期货交易市场和借贷交易市场。24 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 商品流通企业作为独立经营的经济单位，必然具有企业一般的特征，企业的一般特征主要表现为：1)企业是一种经济组织；2)企业具有盈利性；3)
13、企业从事的是商品经济活动；4)企业是独立核算的经济组织；5)企业具有组织结构的统一性和整体性；6)企业是经济法律关系的主体。25 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 基础要素构成商品流通企业的基本单元，包括：网络、品牌、人员、资金、信息、设备、营销技术、商品服务。三、填空题26 【正确答案】 价值规律27 【正确答案】 商品供给与商品需求28 【正确答案】 进货批量29 【正确答案】 合同关系30 【正确答案】 商流31 【正确答案】 配送中心32 【正确答案】 保本点33 【正确答案】 适者生存理论34 【正确答案】 从“ 地心说 ”转变到“日心说”35 【正确答案】 企业长远目标
14、四、名词解释题36 【正确答案】 商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程。37 【正确答案】 自愿让渡是指商品在流通过程中买卖双方以自愿成交为原则，实现自主的商品交换。38 【正确答案】 直接贸易企业是以自主交易的方式，为实现各自不同的目的进行的商品交易活动的商品流通企业。直接贸易企业是各种商品流通企业类型中最常见的形式，又有批发和零售之分。39 【正确答案】 核心能力可以通俗表述为：企业为了取得竞争优势而对各类要素进行科学协调的、独特的学识和能力。40 【正确答案】 水平式渠道结构是由两家以上的企业在追求更大的经济利益的基础上共同开发一个营销机会的联合体。五、简答题41 【正确答案】 价值规
15、律是商品生产和商品交换的基本规律，在社会主义市场经济中发挥重要作用。(1)调节生产，促进生产力发展；(2)调节商品流通；(3)促使企业加强经济核算，改善经济管理，提高经济效益；(4)推动企业改进生产技术。42 【正确答案】 因为，只有货畅其流，才能使商品满足社会生产消费和生活消费的充分需要；只有货畅其流，商品才不会在某一多余环节或某一环节上发生积压、沉淀；只有货畅其流，商品顺利销售，商业的经济效益才能不断提高；只有货畅其流，国民经济才能协调发展。43 【正确答案】 与其他市场相比，生产资料市场的特点有：第一，交易价值量比较高，商品的技术性、专业性比较强：第二，受生产结构和生产发展速度的制约，交
16、易关系稳定；第三，流通环节较少，在很多情况下，购买者和生产者直接见面：第四，受各地资源状况、发展水平等因素的影响，地区差异较大。44 【正确答案】 (1)流通企业经济效益表现在商品价值和使用价值的实现上；(2)流通企业经济效益表现在提高劳动效率上；(3)流通企业经济效益表现在流动资金利用效果上；(4)流通企业经济效益还表现在服务质量上；(5)流通企业经济效益的大小受多方面客观因素的影响和制约。45 【正确答案】 (1)目标市场状况，主要有潜在顾客的数量、市场地理分布、商品销售量的大小、消费者购买习惯、竞争情况等；(2)企业的财务状况；(3)产品组合情况；(4)市场份额；(5)商品推销能力；(6
17、)储运能力；(7)中间商状况，应考虑经营条件、资信条件、经营能力等。六、论述题46 【正确答案】 要使市场机制正常发挥作用，需要具备下述条件：(1)企业成为市场主体。市场经济实质上是各类市场主体通过市场来实现其经济联系的一种经济运行环境。市场主体既是市场活动的参与者，同时又是市场机制的作用对象。如果没有真正意义上的市场主体，或市场主体单一，市场就不具备其基本特性，市场机制的作用就无法发挥或不能充分发挥。鉴于我国现实情况，要使企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发现的商品生产者和经营者，即成为真正的市场主体，首先，必须承认利润是企业追求的目标，使企业和职工的利益同利润挂钩，这样才能使企业具
18、有面向市场的动力，进而关心市场行情的变化，并以此来调节生产方向和生产规模。企业与市场之间有了这种内在的联系，市场机制的作用才能发挥。其次，必须消除企业对国家的各种依赖关系，包括企业与国家行政机关的隶属关系，也包括在资金来源、生产要素来源、产品销售以及在收入分配等方面对国家的依赖关系，从而使企业完全置身于市场之中，生产什么、生产多少和为谁生产等生产经营决策完全取决于企业对市场的认识和判断。(2)市场体系完善健全。市场机制发挥作用的程度是由市场体系本身的完善程度决定的。商品市场的价格机制调节商品供求，资金市场的利率机制调节资金流向，劳动力市场的工资机制调节劳动力流动。它们都是整个市场机制不可缺少的
19、组成部分，各自从不同角度牵动和影响企业利益，从不同侧面起着调节作用。健全的市场体系意味着：建立包括商品市场、金融市场、劳动力市场、房地产市场、技术市场和信息等在内的完整的社会主义市场体系，让企业从市场上获得自己所需要的一切生产要素，进行平等有效的竞争；市场的各种经济信息(包括价格、利率、工资等)真实、灵敏；取消各种不必要的限制企业出入市场的规定，使企业能够在政策允许的范围内，方便、快捷进出市场。打破地区限制和地方保护主义，建立全国统一的市场，让商品按照经济合理的方向与路径流通。消除企业的行政等级差别，所有企业一律平等，由市场评判企业的优劣，实现企业优胜劣汰。(3)减少人为干预。在市场经济条件下
20、，国家宏观调控的性质和作用在于补充市场调节的不足，在于使市场机制更顺畅而充分地发挥其功能，在于对市场机制作用的方向和力度进行必要的干预和引导，而不是削弱、取代市场机制在资源配置中的基础性调节作用。相反，只有在市场机制自身比较充分地发挥调节作用的基础上，才有可能形成真正适合市场经济发展需要的国家宏观调控体系。为此，凡是市场能办到能办好的事，都应由市场去办。47 【正确答案】 (1)竞争规律在流通领域中的作用。商品流通是实现不同所有者经济利益的领域，冈而也是竞争规律充分发挥作用的领域。其作用主要表现在：促使企业提高经营素质；促使市场活跃与繁荣；优胜劣汰，推动经济发展。(2)竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：强制性；排他性；自发性；不确定性；激励性；风险性。(3)运用竞争规律的准则。竞争必须要有一定的准则，这是保证竞争有利于经济发展的作用得以充分发挥的前提条件。竞争的基本准则主要是：公正平等的准则；独立自主的准则；选择自南的准则；效益优先的准则。总之，只有参与竞争的每个经济主体共同遵守这些基本准则，市场竞争秩序井然，经济才会繁荣与兴旺，竞争规律的有利作用才能推动社会的持续进步。
