1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 39 及答案与解析一、单项选择题1 国际市场营销学的特点不包括( )（A）研究范围具有国际性（B）研究内容具有经验性（C）研究结论具有很强的应用性（D）研究结果具有准确性2 文化的核心部分是( )（A）物质文化（B）教育（C）语言文字（D）宗教3 欧洲共同体的第一阶段属于( )（A）区域性合作集团（B）自由贸易区（C）关税同盟（D）经济联盟4 国际市场营销中最重要、最本质的是( )（A）低成本（B）组织和个人之间进行信息传播和交换（C）高效低耗（D）人才的竞争5 可持续发展的概念最早在哪一年提出?( )（A）1972 年（B） 1980 年（C） 1992
2、年（D）1997 年6 东亚政治环境的最重要特征是( )（A）多元性（B）复杂性（C）不平衡性（D）单一性7 在原有产品基础上采用各种改进技术，对产品功能、性能、型号和花色进行局部改良而开发的新产品是( )（A）全新产品（B）换代新产品（C）改良新产品（D）仿制新产品8 在以下四种以成本为中心的定价方法中，有利于企业开拓国际市场和竞争的方法是( )（A）边际成本定价法（B）盈亏平衡点定价法（C）目标利润定价法（D）成本加成定价法9 如果广告受众的文化水平较低，最好采用( )（A）正面叙述方式（B）双面叙述方式（C）对比广告（D）情感诉求广告10 下列属于细分变量中行为变量的是( )（A）气候（
3、B）家庭规模（C）生活方式（D）使用者状况二、多项选择题11 以下国家中实行议会君主制的有( )（A）英国（B）西班牙（C）泰国（D）荷兰（E）约旦12 关于商业习惯和文化，说法正确的有( )（A）商业习惯是社会文化的一个主要组成部分（B）文化不同，商业习惯也不同（C）商业习惯是各国商业发展历史的沉淀（D）商业习惯朝着更加文明、科学的方向发展（E）商业习惯是不变的13 国际货币市场的构成有( )（A）短期信贷市场（B）信贷市场（C）短期证券市场（D）证券市场（E）贴现市场14 土地荒漠化的主要影响包括( )（A）土地生产力的下降（B）农牧业减产（C）造成大量生态难民（D）森林被大量砍伐（E）草
4、场遭到严重破坏15 下列有关非洲市场的描述，正确的有( )（A）高通胀始终是非洲国家难以摆脱的经济问题（B）非洲语言数量繁多，使用程度不一（C）非洲的自然环境为其带来了丰富的自然资源（D）非洲市场由于技术力量薄弱，消费者对产品的技术含量要求很低（E）从大趋势上看，尽管某些地区的政局仍不稳定，但非洲地区的情况仍在逐渐好转16 总体而言，国际营销规划可分为( )（A）短期规划（B）长期规划（C）产品营销规划（D）投资规划（E）执行方案规划17 新产品导入期，企业采取缓慢撇脂策略的条件有( )（A）市场规模有限（B）大多数消费者还未知晓该产品（C）大多数消费者已经知晓该产品（D）消费者愿意支付高价（
5、E）市场潜在竞争压力较大18 零售商的进货渠道有( )（A）进口商（B）进口代理商（C）经销商（D）批发商（E）出口商19 国际公共关系活动的形式有( )（A）通过撰写新闻稿件或举行记者招待会来介绍企业及其产品（B）通过加强与东道国政府机构以及供应商之间的联系来树立形象（C）举行开业典礼、技能竞赛等，来扩大影响（D）参与各种社会公益活动和社会福利活动（E）进行促销活动20 替代品的威胁程度主要取决于( )（A）替代品在价格上是否具有吸引力（B）替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度（C）购买者转换成本的高低（D）市场供求的平衡状况（E）产品差异化战略的实施三、简答题21 简述国际资
6、本市场的作用。22 简述国际营销调研的作用。23 简述国际市场营销中影响价格的主要因素。24 简述波特的五力竞争模型的内容。四、论述题25 国际市场营销学为什么要采用动态分析法?26 试述国际营销情报的获取途径。五、名词解释27 进口限制28 国际货币市场29 同期群30 换代新产品31 国际市场营业推广全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 39 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D【试题解析】 作为一门分支学科，国际市场营销学具有一定的特点。具体包括：(1)研究范围具有国际性。(2) 研究内容具有经验性。(3)研究结论具有很强的应用性。2 【正确答案】 C【试题解析】 语言文字是文化的
7、核心部分，为人与人之间的沟通架起一座桥梁，正是有了它，人与人之间才能方便、快捷地交流思想，传递需求。3 【正确答案】 C【试题解析】 关税同盟指成员国之间不仅享有自由贸易区的内部关税减免或免税待遇，并且成员国对同盟外进口产品采取统一的对外关税税率。欧洲共同体的第一阶段就属于关税同盟模式。4 【正确答案】 B【试题解析】 国际市场营销中最重要、最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。5 【正确答案】 A【试题解析】 “可持续发展”的概念最先于 1972 年在斯德哥尔摩举行的联合国人类环境研讨会上正式讨论。6 【正确答案】 A【试题解析】 东亚政治环境的重要特征是多元性。7 【正确答案】 C【
8、试题解析】 改良新产品指在原有产品基础上采用各种改进技术，对产品功能、性能、型号和花色进行局部改良而开发的新产品。8 【正确答案】 A【试题解析】 边际成本定价法是在定价时只计算变动成本，不计固定成本。因为没计算固定成本，产品成本确定得偏低，由此价格定得偏低。用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。9 【正确答案】 A【试题解析】 对文化水平较低的受众，应强调产品的优点，不讲缺点，以免引起误会。即采用正面叙述方式。10 【正确答案】 D【试题解析】 行为变量包括商品的使用时机、商品可带来的利益、使用者状况、使用频率、品牌忠诚情况、消费者准备购买的程度和对产品的态度。二、多项选择题11 【
9、正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 在议会君主制国家里，国家政权不是由君主直接支配，而是由内阁掌握，内阁对议会负责；内阁是由议会中占多数的政党或政治联盟的首脑组成的。实行议会君主制的国家主要有英国、西班牙、泰国、荷兰和日本等国。12 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 商业习惯与文化关系密切，是社会文化的一个主要组成部分。世界各国社会发展历史不同，各国的文化不同，形成的商业习惯也各不相同，各国都保持自己的特色和风格，这表明商业习惯是各国商业发展历史的沉淀。西方国家以其拥有的强大的经济实力和先进的科技实力，提升了它的文化影响力，发展中国家一些不良的、不文明的商业习惯得到纠正和改变，商业
10、习惯朝着更加文明、科学的方向发展。13 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 国际货币市场主要由短期信贷市场、短期证券市场和贴现市场组成。国际资本市场是由信贷市场和证券市场构成的。故 B 和 D 选项属于国际资本市场的构成。14 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 荒漠化的主要影响是土地生产力的下降和随之而来的农牧业减产，进而带来巨大的经济损失和一系列社会恶果，在极为严重的情况下，甚至会造成大量生态难民。15 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 高通胀始终是非洲国家难以摆脱的经济问题；非洲语言数量繁多，使用程度不一；非洲的自然环境为其带来了丰富的自然资源；非洲市场由于技术力量薄弱，
11、消费者对产品的技术含量要求很低；从大趋势上看，尽管某些地区的政局仍不稳定，但非洲地区的情况仍在逐渐好转。16 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 营销规划一般有以下五种：短期规划、长期规划、产品营销规划、投资规划和执行方案规划。17 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 企业实施缓慢撇脂策略的前提条件是市场规模有限，大多数的消费者已知晓该产品，并且愿支付高价，而此时市场潜在竞争压力也较小。18 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 零售商是分销渠道中直接接触终端消费者的环节，零售商从进口商、进口代理商、经销商、批发商处购进产品，然后出售给本国消费者。19 【正确答案】 A,B,C
12、,D【试题解析】 国际公共关系活动多种多样，常见的有：(1)通过撰写与国际企业有关的新闻稿件或举行记者招待会来向公众介绍企业及其产品；(2)通过加强与东道国政府机构、社会团体以及供应商之间的联系，争取互信、理解和支持，通过宣传来树立企业及其产品的形象；(3)通过举行开业典礼、技能竞赛等各种专题活动，来扩大企业在广大社会公众中的影响；(4)参与各种社会公益活动和社会福利活动，来协调企业与社会公众之间的关系。20 【正确答案】 A,B【试题解析】 替代品的威胁程度主要取决于三个方面的因素：(1)替代品在价格上是否具有吸引力；(2)替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度；(3)购买者转换
13、成本的高低。三、简答题21 【正确答案】 国际资本市场是国际间进行长期融资的场所。本国企业可以在国际资本市场上以长期贷款、发行债券或出让股权的形式获得长期经营所需的资金。由于长期资本主要是生产领域所需要的资金，在世界范围内，长期资本通过国际资本市场得到了配置，流向了生产效率较高的国家和经济实体，因此国际资本市场有利于全球产出水平的提高。22 【正确答案】 (1)有助于国际企业发现国际营销机会，开拓潜在的国际市场。(2)为国际企业进行国际营销组合决策提供依据。(3)有助于国际企业评价国际营销活动的效果，并为调整营销策略提供依据。(4)有助于国际企业预测国际市场的发展变化规律。23 【正确答案】
14、在国际市场营销中，影响价格的主要因素有定价目标、国际市场需求、竞争者行为、公共政策、经济周期、通货膨胀、汇率波动和变化、垄断集团的影响、灰色市场。24 【正确答案】 迈克尔.波特在 1980 年出版了开拓性的著作竞争战略，并在其中建立了分析影响行业赢利水平的经济因素的框架。他将众多的经济因素归结为五种主要力量，为行业环境分析提供了简明实用的强有力的分析工具。五力竞争模型中的五种力量主要包括新进入者的威胁、同业竞争者的威胁、购买者的威胁、供应商的威胁和替代品的威胁。四、论述题25 【正确答案】 国际市场营销的宏观环境因素诸如政治、法律、文化、经济、科学技术和自然环境等不是一成不变的，而是不断变化
15、的，国际市场上竞争对手的战略和策略也是在不断调整的，企业自身拥有的资源条件也在变化，这就要求企业使用动态分析法制定国际市场营销规划、营销策略和促销策略，制定出多种可能的方案予以应对，不至于当某一因素变化时，企业就束手无策、仓促应对，而是能从容不迫，游刃有余，迅速应对，牢牢掌握国际市场营销的主动权。26 【正确答案】 国际营销情报可以通过以下途径获得：(1)可以训练和鼓励国际营销人员去收集国际市场竞争状况新发展的信息。(2)国际企业鼓励当地代理商、零售商和其他中间商报告重要的国际市场信息。(3)国际企业还应该购买竞争者的产品以便了解竞争者，参与公开的商品和贸易展销会，阅读竞争者的出版刊物和出席股
16、东会议，和竞争对手的前雇员、目前雇员、经销商、分销商、供应商、运输代理商交谈，收集竞争者的相关信息，在互联网上找关于竞争者的报道等。(4)国际企业可以建立一个国际顾客咨询小组，由顾客代表或企业的最大客户或企业最重要的外部广告代言人组成。国际营销经理在作出国际营销决策时，向国际顾客咨询小组咨询。(5)国际企业从国际情报供应商和国际信息研究机构购买信息。这些机构收集的相关数据比国际企业自行收集信息的成本要小得多。(6)鼓励员工们上网搜集相关信息；在出版物上寻找有价值的信息；摘录有关新闻，并制成新闻简报送给营销经理参阅；构建相关信息的档案，为经理们提供新的信息。五、名词解释27 【正确答案】 进口限制是指一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为。28 【正确答案】 国际货币市场主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场。29 【正确答案】 同期群是由在同一时间段内出生并经历同样社会事件的个人所组成的群体。30 【正确答案】 换代新产品指在原有产品基础上，性能有显著提高的产品。31 【正确答案】 国际市场营业推广是指除了人员推销、广告和公共关系以外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求、扩大销售而采取的任何旨在鼓励最终用户或消费者购买产品或服务，或旨在提高中间商和推销人员积极性和能力的促销措施。
