1、重庆工商大学 2008 年攻读硕士学位研究生入学考试(初试)管理学原理试题（B 卷）及答案解析(总分：220.00，做题时间：180 分钟)1.作为管理载体和对象的“组织”与作为管理职能及结果的“组织”之间有何联系与区别？（25 分）（分数：25.00）_4.有人提出：泰罗给出了明确的管理原则，而权变理论却使人们倒退回一套不明确和模糊的指导方针上去。你对此有何评价？（25 分）（分数：25.00）_5.你认为战略管理是一种动态的管理吗，为什么？（25 分）（分数：25.00）_6.战略管理案例分析（30 分） 东方希望集团的战略选择 1995 年，刘氏家族的希望集团进行了产权划分。刘永行和其四
2、弟刘永好将各地的 27 家饲料企业一分为二。刘永行得到华东、华北片区，刘永好得到华西、华南片区。根据协议，在 10 年内刘永行领导的东方希望不能越过长江向南扩张。现在，刘永行拥有八十余家饲料企业。拥有北方片区 10%左右的饲料市场占有率。 1999 年后，刘永行将其东方希望的总部从成都迁到了上海浦东。饲料业一直是刘永行的立家之本，他从未有停止过在这个产业上的规模扩张。2005年，东方希望和新希望的十年之约到期，双方开始进入对方领地。刘永行投资 1 亿在四川成都新都建设的饲料厂正式开业。这个工厂的产能几近全川饲料总量的 15%。未来东方希望的饲料厂建设将以长江以南为主，计划投资发展 50 家饲料
3、厂，其中四川建厂 5 到 8 家。 与其弟刘永好一样，东方希望的海外投资从2001 年开始。刘永行很快就在海外拥有了 6 家饲料公司：越南 5 家，每家投资约 300 万美元左右；新加坡 1 家，投资总额 980 万美元。目前海外总投资 2500 万美元左右。东方希望下一步将继续扩大在东南亚的投资，计划在东南亚地区投资 50 家饲料厂。 刘氏兄弟的海外扩张跟国内饲料业逐渐衰落的背景有关。自 1990 年以来，整个中国饲料业面临过度竞争的局面，上万家饲料企业的利润率逐年下降。国内饲料厂的平均利润率在 1%到 3%。东方希望的利润率也不例外，十几年呈边际利润递减：起初高到 30%，1995 年为
4、20%，1998 年跌至 8%，最后低点的时候跌落 5%。刘永行的解释是，整个行业门坎过低，导致严重的产能过剩。但刘永行对 2007 年东方希望饲料销售依旧满意：“预计全年销售增长 40%左右。”通过经济管理水平的提高，东方希望的利润也可提高到 5%-8%。 自 2001 年以来整个希望集团就将研发重点转向高端饲料有各种氨基酸、维生素及微量元素按不同配方组成的混合饲料，和国内外三百多家外资饲料企业争夺饲料市场 1%的高端市场。东方希望在 1996 年就开始研发饲料技术含量很高的氨基酸，并掌握了生产技术，在包头建立了工业化生产的大型工厂。 其实刘永行早在 1996 年就看到了饲料业的不利前景。他
5、一直在寻找与其相关的第二主业。这其中也不乏投资民生银行、光大银行、上海光明乳业等，但其主要归在东方希望的投资板块中。在刘永行的产业划分中其为三块：饲料行业；第二产业；投资板块。刘永行认为，第二产业必须与第一产业饲料业相互呼应，形成产业集群。刘永行在去山西一家铝厂的考察中获得了灵感。他认为自己完全可以利用投资地的能源发电生产电解铝，而发电过程中产生的蒸汽可以生产饲料中重要的调加剂赖氨酸，而赖氨酸生产的废料又可以生产饲料和复合化肥，从而形成“铝电复合电热联产赖氨酸饲料”产业链，而这样的生产方式恰好是当今提倡的循环经济。 2002 年，刘永行开始进入铝电业，现在拥有 3 家铝电企业，包括一家氧化铝企
6、业。其中作为标杆工程的东方希望包头稀土铝业有限公司，总投资将达百亿，2003 年一期工程投产。现在进入重工业，铝电行业是一个高投入的行业，毫无疑问需要大量的资金。但刘永行解释是：“因为重工业投入大、跨度大、风险大，尽管做了很充分的准备，我们不想那股民的钱去冒险，甚至不想用银行的钱去冒险。”事实的确如此，从 1996 年开始，刘永行就开始做为当时还不明确的第二主业积累资金。到开始投资铝电业的时候，6 年时间，他积累了几十亿的资金，在前期的铝电业投资中，东方希望用的基本上是自有资金。然而多产业的进入必须面对的风险一直以来仍困扰着众多的国内外企业，东方希望能走好吗？ 问题: 1.请指出东方希望集团目
7、前选择的是哪一类型的发展战略。 2.请分析东方希望集团目前选择该战略的动因。 3.请评价其优劣。 要求： 联系相关理论并结合案例进行分析。 （分数：30.00）_7.企业选择股利政策时应考虑哪些因素？（20 分）（分数：20.00）_9.何为促销组合，促销组合主要手段有哪些？试述促销组合决策需要考虑的因素。（25 分）（分数：25.00）_重庆工商大学 2008 年攻读硕士学位研究生入学考试(初试)管理学原理试题（B 卷）答案解析(总分：220.00，做题时间：180 分钟)1.作为管理载体和对象的“组织”与作为管理职能及结果的“组织”之间有何联系与区别？（25 分）（分数：25.00）_正确
8、答案：(答案要点：作为管理载体和对象的“组织”围绕组织的构成要素及相关方面进行阐述；作为管理职能及结果的“组织”围绕组织结构设计和组织运行于变革及相关方面进行阐述。 考生如在解答中某个方面有深入透彻的论述，可酌情给分。 )解析：_解析：_解析：4.有人提出：泰罗给出了明确的管理原则，而权变理论却使人们倒退回一套不明确和模糊的指导方针上去。你对此有何评价？（25 分）（分数：25.00）_正确答案：(答案要点：从泰罗理论与权变理论产生的背景及其作用入手进行评述。 考生如在解答中就其中某个方面有深入透彻的论述，可酌情给分。 )解析：5.你认为战略管理是一种动态的管理吗，为什么？（25 分）（分数：
9、25.00）_正确答案：(答案要点： （1）企业战略的概念及内涵； （2）战略管理是对一个企业的未来发展方向制定决策和实施这些决策的动态管理过程。一个规范性的全面的战略管理过程可分为三个阶段：战略的分析、战略选择及评价、战略的实施及控制。 （3）战略管理的关键词是动态管理，它是一种崭新的管理思想和管理方式；战略管理方式的特点与战略制定和控制的关键；战略管理的任务。 （4）从战略管理的本质或特点分析。 )解析：6.战略管理案例分析（30 分） 东方希望集团的战略选择 1995 年，刘氏家族的希望集团进行了产权划分。刘永行和其四弟刘永好将各地的 27 家饲料企业一分为二。刘永行得到华东、华北片区，
10、刘永好得到华西、华南片区。根据协议，在 10 年内刘永行领导的东方希望不能越过长江向南扩张。现在，刘永行拥有八十余家饲料企业。拥有北方片区 10%左右的饲料市场占有率。 1999 年后，刘永行将其东方希望的总部从成都迁到了上海浦东。饲料业一直是刘永行的立家之本，他从未有停止过在这个产业上的规模扩张。2005年，东方希望和新希望的十年之约到期，双方开始进入对方领地。刘永行投资 1 亿在四川成都新都建设的饲料厂正式开业。这个工厂的产能几近全川饲料总量的 15%。未来东方希望的饲料厂建设将以长江以南为主，计划投资发展 50 家饲料厂，其中四川建厂 5 到 8 家。 与其弟刘永好一样，东方希望的海外投
11、资从2001 年开始。刘永行很快就在海外拥有了 6 家饲料公司：越南 5 家，每家投资约 300 万美元左右；新加坡 1 家，投资总额 980 万美元。目前海外总投资 2500 万美元左右。东方希望下一步将继续扩大在东南亚的投资，计划在东南亚地区投资 50 家饲料厂。 刘氏兄弟的海外扩张跟国内饲料业逐渐衰落的背景有关。自 1990 年以来，整个中国饲料业面临过度竞争的局面，上万家饲料企业的利润率逐年下降。国内饲料厂的平均利润率在 1%到 3%。东方希望的利润率也不例外，十几年呈边际利润递减：起初高到 30%，1995 年为 20%，1998 年跌至 8%，最后低点的时候跌落 5%。刘永行的解释
12、是，整个行业门坎过低，导致严重的产能过剩。但刘永行对 2007 年东方希望饲料销售依旧满意：“预计全年销售增长 40%左右。”通过经济管理水平的提高，东方希望的利润也可提高到 5%-8%。 自 2001 年以来整个希望集团就将研发重点转向高端饲料有各种氨基酸、维生素及微量元素按不同配方组成的混合饲料，和国内外三百多家外资饲料企业争夺饲料市场 1%的高端市场。东方希望在 1996 年就开始研发饲料技术含量很高的氨基酸，并掌握了生产技术，在包头建立了工业化生产的大型工厂。 其实刘永行早在 1996 年就看到了饲料业的不利前景。他一直在寻找与其相关的第二主业。这其中也不乏投资民生银行、光大银行、上海
13、光明乳业等，但其主要归在东方希望的投资板块中。在刘永行的产业划分中其为三块：饲料行业；第二产业；投资板块。刘永行认为，第二产业必须与第一产业饲料业相互呼应，形成产业集群。刘永行在去山西一家铝厂的考察中获得了灵感。他认为自己完全可以利用投资地的能源发电生产电解铝，而发电过程中产生的蒸汽可以生产饲料中重要的调加剂赖氨酸，而赖氨酸生产的废料又可以生产饲料和复合化肥，从而形成“铝电复合电热联产赖氨酸饲料”产业链，而这样的生产方式恰好是当今提倡的循环经济。 2002 年，刘永行开始进入铝电业，现在拥有 3 家铝电企业，包括一家氧化铝企业。其中作为标杆工程的东方希望包头稀土铝业有限公司，总投资将达百亿，2
14、003 年一期工程投产。现在进入重工业，铝电行业是一个高投入的行业，毫无疑问需要大量的资金。但刘永行解释是：“因为重工业投入大、跨度大、风险大，尽管做了很充分的准备，我们不想那股民的钱去冒险，甚至不想用银行的钱去冒险。”事实的确如此，从 1996 年开始，刘永行就开始做为当时还不明确的第二主业积累资金。到开始投资铝电业的时候，6 年时间，他积累了几十亿的资金，在前期的铝电业投资中，东方希望用的基本上是自有资金。然而多产业的进入必须面对的风险一直以来仍困扰着众多的国内外企业，东方希望能走好吗？ 问题: 1.请指出东方希望集团目前选择的是哪一类型的发展战略。 2.请分析东方希望集团目前选择该战略的
15、动因。 3.请评价其优劣。 要求： 联系相关理论并结合案例进行分析。 （分数：30.00）_正确答案：(答案要点： （1）选择的是非相关多元化战略战略。 （2）非相关多元化战略的概念与动因。（要求阐述理论并联系案例材料分析）（概念；动因） （3）非相关战略优劣评价。 )解析：7.企业选择股利政策时应考虑哪些因素？（20 分）（分数：20.00）_正确答案：(答案要点：（1）法律因素。资本保全的约束、资本积累的约束、企业利润的约束、偿债能力的约束。 （2）债务契约因素。 （3）公司自身因素。现金流量、举债能力、投资机会、资本成本。 （4）股东因素。追求稳定的收入，规避风险；担心控股权的稀释；规避所得税。 各要点阐述。 )解析：_解析：9.何为促销组合，促销组合主要手段有哪些？试述促销组合决策需要考虑的因素。（25 分）（分数：25.00）_正确答案：(答案要点： 1、促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 2、包括：人员推销、广告、营业推广与公共关系等主要促销手段。 3、影响促销组合的主要因素包括： 促销目标、各促销方式的特点、产品种类、市场类型、企业欲采取的促销策略、产品生命周期所处阶段、促销预算等。 )解析：
