1、Chapitre 3 Les apports de la thorie des cots de transaction,Cours conomie dentreprise Licence 2 Droit Thierry Pnard,S1 Lanalyse fondatrice de Coase,Raisonnement marginaliste : Choix entre march ou hirarchie pour coordonner/organiser une activit cot marginal de recours au march constant cot marginal
2、d organisation en interne croissant,Cots marginaux de recours au march,Nombre dactivits,Cots,Taille optimale de lentreprise,Cots marginaux de recours la hirarchie,Quest ce quune transaction ?,Exemple : Citron Rennes transaction entre bureau dtude et usines/chane dassemblage transaction entre bureau
3、d tude et usines fabricants des ordinateurs transaction entre atelier/chane dassemblage et atelier peinture,Les diffrentes formes de rationalit,Les dterminants du choix entre march (faire faire) et hirarchie (faire),Le choix de la structure de gouvernance de la transaction,Avec incertitude moyenne o
4、u forte,Le cas dAquaprod,Fabricant franais de cabine de douche (300 salaris) Dlocalisation en 2002 de sa production de cabine en Roumanie Motifs de cots de production : concurrence de la Chine Cot de la main doeuvre Dcision en 2005 de relocalisation prs de Nantes Motifs de cots de transaction : cots
5、 levs de faire faire face des clients exigeants (dlais, sur-mesure) Il y a de problmes de communication lis lloignement des quipes, les dlais de livraison sallongent selon lindustriel Hausse des cots de transport lie la hausse du cours du ptrole,S3 Typologie des transactions et formes organisationne
6、lles,Formes hybrides/intermdiaires entre march et hirarchie joint-venture (Peugeot-Renault, ) alliances (Air France-Delta Airlines, ) rseaux de sous-traitant rseaux de franchise (Yves Rocher, ) marques collectives (label Rouge, ) associations dentreprises Prfrables pour des spcificits dactifs interm
7、diaires ni trop faibles, ni trop grandes,Exemple de formes hybrides dans les mtiers juridiques,GROUPE Monassier : association de droit franais de notaires 24 tudes, 85 notaires, mise en commun de pratiques, de comptences et de moyens un centre de recherche, de documentation et de consultations compo
8、s de 5 personnes un Centre de formation des groupes de travail et de rflexion et des cellules de rflexion stratgiques Des dispositifs de contrle Dmarche qualit par des certifications ISO 9001 MULTIJURIS EUROPE : association de cabinets davocats 80 cabinets Organisation en rseau complmentarit et spci
9、alisation Un bureau compos de douze membres qui coordonne et contrle lactivit du groupe,S4 Les stratgies dintgration verticale,Quelles sont les frontires de lentreprise ?,S4 Les stratgies dintgration verticale,Soit dG la diffrence entre les cots bureaucratiques dorganisation interne (CB) et les cots
10、 de recours au march (CT) dG=CB-CT.,Cots,Spcificit des actifs,dG,k,Avec k le seuil de spcificit dactifs en dessous duquel le march est prfrable,S4 Les stratgies dintgration verticale,Soit dCP la diffrence entre les cots de production en interne (CPI) et le cot de production sur le march (CPM).,Cots,
11、Spcificit des actifs,dCP= CPI - CPM,S4 Les stratgies dintgration verticale,Diffrence dans le cot total en interne (CB+ CPI) et le cot total de recours au march (CT+CPM)=dCP-dG,Cots,Spcificit des actifs,dCP+dG,k*,k,Cas Canal +,Chane de TV : assembleur de programmes en amont : des programmes productio
12、n de films, production de documentaires, production dvnements sportifs en aval : diffusion de la chane production des dcodeurs production des tlviseurs production de paraboles exploitation de rseaux cbls vente des abonnements Canal+ En sappuyant sur la TCT, quelles activits Canal+ devrait-elle intgr
13、er ?,Cas Nouvelles Frontires,Entreprise proposant des sjours organiss, cre en 1967, par Jacques Maillot. NF possde ses propres agences de voyages pour distribuer ses sjours plus de 200 agences, couvrant lensemble de la France Depuis 1989, Nouvelles Frontires dtient aussi une compagnie arienne, Corsa
14、irvols charters sur des destinations comme les Antilles, lAsie (50 escales desservies).,NF possde des htels clubs (htels Paladiens)en Tunisie, au Sngal, dans les Antilles, en Corse, Contrl depuis 2001 par le N1 du tourisme europen, TUI Aprs avoir rappel les raisons pouvant conduire une entreprise in
15、tgrer ou internaliser une activit, vous chercherez expliquer les choix de Nouvelles Frontires en matire de transport arien, dhtellerie et de rseau de vente,Cas Nouvelles Frontires,Externalisation et cots de transaction,Thales externalise son service charg de la proprit intellectuelle LE MONDE | 05.1
16、0.05 | 13h59 Annie KahnLa division en charge de la proprit intellectuelle de Thales a pris son autonomie. Avec la bndiction de son ancien employeur, Christian Nguyen Van Yen, jusqu prsent responsable de cette activit pour le groupe dlectronique et de dfense, a ouvert son propre cabinet de proprit in
17、tellectuelle. Cre en partenariat avec le britannique Marks & Clerk, lun des plus gros cabinets europens du secteur, cette nouvelle structure Marks & Clerk France est dtenue 60 % par lquipe des anciens dirigeants de la division externalise par Thales, et 40 % par le cabinet britannique. Thales a gara
18、nti lquipe “un certain niveau dactivit pendant trois ans“ , prcise Dominique Vernay, directeur technique de Thales, Ce dernier conserve nanmoins en interne trois personnes pour assurer la valorisation des brevets, cest-dire lactivit de vente de licences.,Externalisation et cots de transaction,Thales
19、 cherchait depuis plusieurs mois une solution pour amortir le cot de son service de proprit intellectuelle. Ses spcialistes devaient en effet tre capables de couvrir un large champ technologique, pour dposer un nombre dclinant de brevets, car “le groupe achte de plus en plus de composants lextrieur“
20、, explique M. Nguyen Van Yen. Une solution aurait pu consister ouvrir la division de Thales des clients extrieurs. Mais le droit europen linterdit. La solution trouve devrait permettre Thales “dconomiser 20 % 25 % sur cinq ans, le budget annuel actuel tant de 10 millions deuros“ , explique M. Nguyen
21、 Van Yen. Pour des raisons de confidentialit, les brevets “secrets dfense“ continueront tre traits en interne. Les autres, y compris ceux classs “confidentiels dfense“ pour lesquels Marks & Clerk France doit encore obtenir une habilitation, seront externaliss. La plupart des autres socits du secteur
22、 sous-traitent ce type de service, partiellement ou en totalit.,Schma de diversification cohrente,Les opportunits externes (marchs, demande) et les ressources internes disponibles influencent les images que se fait lquipe managriale sur son volution possible et contraint les diversifications,Complme
23、nts,Cots de transaction et dlocalisation,Extrait de Libration 4 janvier 2007 (article de S. Faure)Des meubles qui reposent pied en France Aprs cinq ans de dlocalisation en Chine, Samas, le spcialiste europen du mobilier de bureau, a fait ses comptes. Et revient dans lOise. Lanne dernire, les 15 000
24、m2 de lusine de Noyon (Oise) paraissaient presque vides. Les commandes se rduisaient, le travail manquait. Rapidement, cest devenu comme une psychose, tmoigne la directrice des ressources humaines. Puis la direction de Samas France, filiale du numro 1 europen du mobilier de bureau, a dcid de rapatri
25、er en France une partie de la production dlocalise en Chine cinq ans plus tt. Depuis septembre, Noyon et ses 150 salaris tournent plein. On ne fait pas de patriotisme conomique, prcise Valentin Schmitt, directeur des oprations de Samas France. On a pes le pour et le contre en faisant fi de tous les
26、dogmes : “Dlocaliser rend plus comptitif“, “Lindustrie na plus davenir en France“. Aprs cette pese, la relocalisation sest impose. Driss Jaouze, dlgu syndical CFDT et salari Noyon depuis 1972, ne parle plus que de la confiance que les dirigeants ont faite son usine. On ne pourra jamais tre aussi ren
27、tables que les Chinois, mais on va se rattraper grce une meilleure organisation.,Comptences accumules. Au dbut des annes 2000, Samas France dcide de faire construire ses caissons et ses pitements de bureaux prs de Canton, en Chine, pour conomiser en salaires. Quatre ans plus tard, Samas France dpose
28、 le bilan. Et aprs un redressement judiciaire, la nouvelle direction dcide de remettre plat cette affaire de dloc. Lactivit de lusine de Noyon ne suffit plus rentabiliser les quipements, ni occuper les salaris, en chmage partiel un jour par semaine. Il fallait faire un choix : dlocaliser totalement
29、en Chine et fermer lusine de Noyon. Ou au contraire, relocaliser dans lOise. Lune des marques de notre groupe, Rono, existe depuis deux cent soixante ans, explique Valentin Schmitt, directeur des oprations . En Chine, les gains sur les cots salariaux sont vidents. Mais une entreprise, cest aussi une
30、 histoire, des comptences accumules. En fermant une usine, on les perd sans pouvoir les rcuprer. On sest rendu compte que cette dlocalisation posait pas mal de problmes. Les cots de transport dabord. Ce nest pas des jeans quon fabrique, ce sont des caissons de bureaux, lance Driss Jaouze. Et a fait
31、toute la diffrence : si ramener des puces lectroniques de Thalande peut savrer rentable, pour les meubles plus volumineux, cest une autre affaire. De la Chine Noyon, cinq semaines de bateau. Et les prix du baril de ptrole qui ne cessent daugmenter. Vu lampleur des questions environnementales aujourd
32、hui, on a fait le pari que dans un avenir proche, les politiques de transport volueront. Une taxe sur les billets davion vient dtre vote, pourquoi pas sur tous les moyens de transports ? Pour caricaturer, nous prfrons payer nos quipes que le ptrole. Autre sujet dinquitude : la ractivit de lentrepris
33、e. La plupart des clients de Samas France sont cots au CAC 40. Et soucieux de leur image.,Ils rclament un mobilier leur couleur, leur logo. Nos produits doivent tre de plus en plus personnaliss, poursuit Valentin Schmitt. On le sait, les clients rclament un service plus quun produit. Ce qui suppose
34、une proximit avec eux. Il faut pouvoir leur prsenter un prototype en un temps record, quils le montent in situ, le fassent valider par leurs salaris. Pour contourner les difficults de communication avec ses partenaires asiatiques, Samas envoie rgulirement ses quipes sur place. Ce qui cote de largent
35、 et du temps. Entre le moment o nous recevons un plan du bureau construire et celui o nous livrons une dmo lentreprise, il nous suffit de trois ou quatre jours quand il est mont en France. Contre huit semaines pour la Chine. Aucun client naccepte dattendre autant. En parallle la relocalisation, Sama
36、s France a men une rorganisation de sa production. Les salaris de Noyon ont perdu de leur polyvalence, le travail a t rationalis. Pour rendre les salaris plus performants, explique la DRH du site. 50 % de lcart de cot a t trouv dans lamlioration du process. On considre quon gagnera les 50 % restants
37、 grce la baisse des cots du transport, rapporte Valentin Schmitt. Cots cachs. Cette relocalisation ne serait pas un cas marginal. Beaucoup dentreprises sengagent ltranger pour rapidement dcouvrir que leur choix ntait pas trs judicieux, commente lconomiste Olivier Bouba-Olga (1). Leur raisonnement de
38、 base est souvent partiel. On value facilement les gains quon tirera du cot du travail. Mais on nglige tous les cots cachs : les problmes de qualit, le prix de formation de la main-doeuvre, le taux de change, les assurances, les transports. Tout dpend du secteur : le cot de la main-doeuvre est-il pr
39、pondrant ? A-t-on besoin dune grande proximit avec le client ?,Une tude du cabinet McKinsey ralise aux Etats-Unis en 2005 montre lcart entre la perception des entreprises et la ralit : interrogs, les chefs dentreprises californiens du secteur plastique estiment quils feraient un gain de cot de 22 %
40、en dlocalisant en Asie. Aprs tudes des cots cachs (logistique, assurance, formation, dfauts), les chercheurs estiment quils nen gagneraient que 11 %. Et sils rorganisaient, en Californie, leur appareil productif pour le rendre plus rentable, ils nen gagneraient plus que 3 %. Tout cela explique que l
41、es dlocalisations ne psent pas aussi lourd quon le dit sur le march de lemploi, assure lconomiste. Les dlocalisations vers les pays en dveloppement ne reprsentent que 5 % des destructions demplois sur le total des restructurations des Quinze. Et que certains dparts se finissent en retour. (1) Son blog : obouba.over-Question : En vous appuyant sur les enseignements de la thorie des cots de transaction, comment comprenez-vous la dcision de cette entreprise de rintgrer sa production ?,
