1、自考经济类市场营销学（目标市场营销）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 (2012 年 04 月) 消费者市场的细分变量主要有_、_、_和_这四类。2 (2007 年 04 月)_就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市或农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。3 (2009 年 04 月) 某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于_。4 (2005 年 04 月)_就是企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。5 (2013 年 04 月，200
2、8 年 04 月)_就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。6 (2010 年 04 月) 美国 A 时装公司生产妇女时装，分别设计成“ 朴素型”、“时髦型” 、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是_。7 (2013 年 04 月，2006 年 04 月)_就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店) 的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。8 (2009 年 04 月) 在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的
3、市场细分变量是_。9 (2006 年 04 月)_并不反对市场细分，而是“异中求同” 地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求。10 由于较大的子市场内的竞争异常激烈，因而往往是子市场越大，利润越小。这种追求最大子市场的倾向叫做“_” 。11 (2008 年 04 月)_是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。12 (2012 年 04 月) 对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是_。13 (2005 年 04 月) 同质产品或需求共性较大的产品，适
4、宜采用_。14 (2010 年 04 月) 无差异目标市场战略主要适用的情况是_。15 (2005 年 04 月) 某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于_。16 市场定位的关键是_。17 (2011 年 04 月)_是指突出具体产品特色，如某企业推出酒味浓醇、苦味适度的啤酒，用来满足那些不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需要。18 _是指突出产品能给予顾客某一方面更多的利益，如一些连锁超市强调“天天平价 ”，吸引了很多精打细算的顾客。19 (2006 年 04 月)_是指把产品引导给某一特定顾客群体，如将性质温和的婴儿洗发精推
5、荐给留长发而且天天洗头的年轻人。20 _是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。例如，强调“回归自然” ，推出绿色食品。二、多项选择题21 (2007 年 04 月) 目标市场营销由三个步骤组成：(1)_；(2)_；(3)_。22 为了进行生活方式细分，企业可以用下面三个尺度来测量消费者的生活方式，即：_、_、_。23 产业市场细分的依据有：(1)_。(2)_。(3)_。24 (2010 年 04 月) 有效的市场细分，必须使细分后的市场具备如下条件：(1)_。(2)_。(3)_ 。(4)_ 。25 无差异市场营销的优点是_，_，_。
6、26 (2008 年 04 月) 企业在选择时需考虑五个方面的主要因素，即_、_、_、_、_等。27 (2008 年 04 月) 市场定位的依据有：(1)_。(2)_。(3)_。(4)_。(5)_ 。28 市场定位的方法有：(1)_。(2)_。(3)_。(4)_。三、名词解释29 大量市场营销30 (2010 年 04 月) 目标市场营销31 (2005 年 04 月) 目标市场32 无差异市场营销33 (2007 年 04 月) 差异性市场营销34 (2013 年 04 月) 市场定位四、简答题35 简述市场细分的利益。36 企业在决定为多少个子市场服务，即确定其目标市场战略时，有哪三种选择
7、？ 37 简述重新定位的涵义及其应考虑的因素。自考经济类市场营销学（目标市场营销）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 地理变量、人口变量、心理变量、行为变量【知识模块】 目标市场营销2 【正确答案】 地理细分【知识模块】 目标市场营销3 【正确答案】 地理细分【知识模块】 目标市场营销4 【正确答案】 人口细分【知识模块】 目标市场营销5 【正确答案】 心理细分【知识模块】 目标市场营销6 【正确答案】 生活方式【知识模块】 目标市场营销7 【正确答案】 行为细分【知识模块】 目标市场营销8 【正确答案】 行为变量【知识模块】 目标市场营销9 【正确答案】 反细分市场战略【
8、知识模块】 目标市场营销10 【正确答案】 多数谬误【知识模块】 目标市场营销11 【正确答案】 集中性市场营销【知识模块】 目标市场营销12 【正确答案】 集中性市场营销【知识模块】 目标市场营销13 【正确答案】 无差异市场营销战略【知识模块】 目标市场营销14 【正确答案】 市场同质性【知识模块】 目标市场营销15 【正确答案】 市场定位【知识模块】 目标市场营销16 【正确答案】 企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性【知识模块】 目标市场营销17 【正确答案】 产品特色定位【知识模块】 目标市场营销18 【正确答案】 顾客利益定位【知识模块】 目标市场营销19 【正确答案】
9、 使用者定位【知识模块】 目标市场营销20 【正确答案】 竞争定位【知识模块】 目标市场营销二、多项选择题21 【正确答案】 市场细分 选择目标市场 进行市场定位【知识模块】 目标市场营销22 【正确答案】 活动 兴趣 意见【知识模块】 目标市场营销23 【正确答案】 最终用户 顾客规模 其他变量【知识模块】 目标市场营销24 【正确答案】 可测量性 可进入性 可盈利性 可区分性【知识模块】 目标市场营销25 【正确答案】 产品的品种、规格、款式简单 有利于标准化与大规模生产 有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用【知识模块】 目标市场营销26 【正确答案】 企业资源 产品同质性 市
10、场同质性 产品所处的生命周期阶段 竞争对手的目标市场战略【知识模块】 目标市场营销27 【正确答案】 产品特色定位 顾客利益定位 使用者定位 使用场合定位 竞争定位【知识模块】 目标市场营销28 【正确答案】 初次定位 重新定位 对峙定位 避强定位【知识模块】 目标市场营销三、名词解释29 【正确答案】 大量市场营销，即大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者。【知识模块】 目标市场营销30 【正确答案】 目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要
11、。【知识模块】 目标市场营销31 【正确答案】 目标市场就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需要的顾客群体。【知识模块】 目标市场营销32 【正确答案】 无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出某种单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。【知识模块】 目标市场营销33 【正确答案】 差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。【知识模块】 目标市场营销34 【正确答案】 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计
12、，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。【知识模块】 目标市场营销四、简答题35 【正确答案】 (1)市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。(2)市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。(3)细分市场有利于提高企业的竞争能力。【知识模块】 目标市场营销36 【正确答案】 (1)无差异市场营销。(2)差异性市场营销。(3)集中性市场营销。【知识模块】 目标市场营销37 【正确答案】 (1)重新定位是指企业变更产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品形象有一个重新认识的过程。(2)企业在重新定位前，尚需考虑两个主要因素：企业将自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费用；企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少，而收入多少又取决于该子市场上的购买者和竞争者情况，取决于在该子市场上销售价格能定多高等。【知识模块】 目标市场营销
